Sales Manager

Per una PMI italiana in forte crescita nell'ambito dell' automazione industriale, ricerchiamo la figura di un Sales Manager
- Automazione Industriale per guidare l’evoluzione dell’area commerciale da modello “imprenditoriale” a struttura scalabile e data-driven. Chi è il nostro cliente Realtà che opera tra Automazione industriale e sicurezza di macchine/impianti, con un posizionamento da partner tecnico-consulenziale: integra componenti tecnologiche e un portafoglio di servizi specialistici. La sfida Inserimento con affiancamento iniziale alla Direzione Commerciale, pensato come transizione concreta e rapida verso la guida dell’Area Sales. Cerchiamo una figura già strutturata, capace di portare metodo, KPI, organizzazione e leadership positiva, incidendo direttamente su processi, rete vendita e crescita. E' una persona che non si staccherà dal business, al contrario contribuirà direttamente insieme al team alla crescita e allo sviluppo commerciale dell'azienda. Responsabilità
* Coordinare e affiancare team commerciale interno e rete di agenti/partner nello sviluppo di nuove opportunità.
* Definire (con la Direzione) obiettivi, priorità e piano commerciale; monitorare avanzamento e scostamenti.
* Gestire e sviluppare direttamente alcuni clienti strategici.
* Identificare nuovi segmenti, casi d’uso e soluzioni da introdurre (approccio “business development”).
* Promuovere l’uso del CRM e la qualità della pipeline (forecast, next step, copertura).
* Collaborare con Customer Service, area tecnica/servizi e marketing per garantire continuità end-to-end.
* Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti e partner.
* Migliorare processi commerciali (pricing, marginalità, standard offerta, governance sconti). Requisiti
* ≥ 5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnici/industriali o vendita consulenziale.
* Utilizzo concreto del CRM per pipeline, attività e monitoraggio risultati.
* Capacità di contribuire a budget commerciale, lettura KPI e attivazione di azioni correttive.
* Buona padronanza di pricing, gestione offerte, scontistica e condizioni commerciali.
* Attenzione a marginalità e redditività, bilanciando crescita e tutela dei margini.
* Esperienza (anche su piccoli team) in coordinamento e leadership.
* Inglese buono (scritto e parlato).
* Disponibilità a trasferte nazionali. Plus provenienza da automazione industriale, componentistica elettrica/elettronica, sicurezza industriale. Cosa offriamo
* Ruolo strategico con impatto diretto sulla crescita e sulla trasformazione organizzativa dell’area commerciale.
* Autonomia decisionale e confronto costante con la Direzione Generale.
* Inserimento nel board aziendale.
* Contesto giovane, collaborativo, orientato alla qualità e con cultura “zero frizioni”.
* Team interno + rete agenti già attivi, da guidare e sviluppare. Sede e modalità di lavoro
* Sede: Milano Nord Est
* Modalità: presenza in sede + attività sul territorio
* Orario: full time
* Trasferte: frequenti su territorio nazionale
* RAL: 50.000 – 65.000 € (in base a esperienza e competenze, criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere)
* CCNL: Commercio
* Inquadramento: Quadro
* Variabile/benefit:MBO (premio variabile)
* Auto aziendale ad uso promiscuo
* Ticket Restaurant
* Welfare: 2,5 mensilità Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive. L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.
Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento. Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. #J-18808-Ljbffr