Strategic Account Manager | HR Services, Consulting

La Tua nuova azienda Ci sono aziende che crescono grazie a una visione solida e alla capacità di generare valore concreto attraverso le persone. Realtà che sanno coniugare concretezza commerciale e visione strategica, consulenza qualificata e impatto organizzativo. Questo è il nostro cliente: un primario Gruppo leader nel settore dei Servizi HR e delle Agenzie per il Lavoro (APL), punto di riferimento sul territorio per la fornitura di soluzioni integrate di somministrazione, ricerca e selezione e consulenza alle imprese. L’azienda è oggi in una fase di forte espansione e consolidamento del proprio posizionamento strategico a livello nazionale. Il contesto aziendale è dinamico, strutturato e guidato da una solida cultura orientata alla partnership di lungo periodo e all'eccellenza del servizio. Per sostenere e accelerare questa fase di sviluppo, stiamo cercando un/una Strategic Account Manager. Una figura strategica, dedicata all’hunting ed allo sviluppo, dotata di visione commerciale e capacità di orchestrare relazioni complesse a livello direzionale con approccio consulenziale e orientato al valore. Sede: Milano & Nord Italia (con trasferte sul territorio di competenza). Dimensioni azienda: 200 HC, 110 mln di €. Natura del ruolo: Inserimento strategico a rinforzo della struttura commerciale Middle, Small & Large Account. Il Tuo nuovo lavoro Come Strategic Account Manager, sarai responsabile dell’acquisizione, della gestione e dello sviluppo strategico del portafoglio clienti, agendo come partner strategico nei confronti di Direttori HR, Procurement Manager e Plant Manager. Operando in costante sinergia con i Delivery Team e le diverse linee di business del gruppo, le tue principali responsabilità includeranno:
* Acquisire, gestire e consolidare le relazioni con i clienti strategici sul territorio assegnato, sviluppando partnership durature.
* Analizzare i bisogni organizzativi complessi del cliente e proporre soluzioni HR distintive ed efficaci ad alto valore aggiunto.
* Condurre trattative commerciali complesse, definendo markup, tariffe orarie e SLA (Service Level Agreement) in linea con le politiche di marginalità aziendali.
* Massimizzare fatturato e marginalità attraverso la vendita in cross-selling dell'intera gamma di servizi HR del Gruppo, garantendo elevati standard di fidelizzazione.
* Partecipare attivamente alla quotazione, alla stesura di offerte e alla gestione di gare d'appalto complesse (RFI/RFP/Tender), assicurando tempi, qualità e profittabilità.
* Monitorare costantemente i KPI di portafoglio (fatturato per servizio, marginalità, ore lavorate in somministrazione, customer satisfaction) e redigere reportistica periodica per la Direzione Commerciale.
* Raccordare il cliente con i Delivery Team e le linee operative per garantire il rispetto dei tempi e dei massimi livelli qualitativi concordati. Hard & Soft Skills
* Esperienza consolidata di almeno 2-4 anni nel ruolo di KAM, Account Manager o Business Developer all'interno di Agenzie per il Lavoro (APL) o società di consulenza HR.
* Approfondita conoscenza del mercato del lavoro, della normativa giuslavoristica (inclusa la disciplina dei contratti di somministrazione) e delle dinamiche dei servizi HR.
* Comprovata esperienza nella negoziazione commerciale complessa e nella risposta a bandi, tender e procedure d'acquisto strutturate.
* Spiccate competenze relazionali, ascolto attivo ed empatia per comprendere a fondo i punti di dolore pain points e costruire relazioni di fiducia durature Trust Building.
* Forte orientamento alla negoziazione win-win, diplomazia e lucidità nella gestione dello stress e di contesti contrattuali critici.
* Pensiero strategico e attitudine al Value Selling, con capacità di orientare il cliente verso il valore complessivo e il ROI della partnership piuttosto che sul solo prezzo.
* Leadership d'influenza, eccellente comunicazione sartoriale e storytelling dei dati per allineare interlocutori C-Level e team interni. Cosa Offriamo
* L'opportunità di entrare a far parte di un Gruppo solido, autorevole e in continua crescita nel settore delle risorse umane.
* Un ruolo autonomo, centrale e ad alta visibilità strategica, con concrete prospettive di sviluppo professionale.
* Un contesto aziendale dinamico, meritocratico e orientato all'innovazione nei servizi HR.
* Inquadramento a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo competitivo e un piano premiante particolarmente attrattivo. Salary package RAL Annua: 40.000 € – 65.000 € (commisurata alla seniority e all'esperienza maturata: fasce Jun/Mid/Senior) + sistema premiante (MBO) ad alto potenziale. Livello e contratto: CCNL Commercio / Terziario, Tempo Indeterminato. Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo, PC portatile, smartphone, buoni pasto. Altro: Welfare aziendale e flessibilità organizzativa. PER TE desmo® non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza al’AI ACT italiano ed europeo, che classifica quest