SENIOR SALES CONSULTANT ITALIA

SENIOR SALES CONSULTANT ITALIAAutomotive Aftermarket | Collaborazione in P.
IVA REMANAUTO S.r.l. è una realtà italiana specializzata nel settore automotive aftermarket, impegnata in un percorso di crescita e sviluppo del proprio mercato nazionale e internazionale. Per sostenere una nuova fase di espansione commerciale sul territorio italiano, ricerchiamo un/una: SENIOR SALES CONSULTANT ITALIA – AUTOMOTIVE AFTERMARKET Non cerchiamo semplicemente una persona che venda prodotti. Cerchiamo un commerciale senior, con forte orientamento al risultato, capace di sviluppare relazioni, creare opportunità, negoziare, recuperare clienti e trasformare contatti commerciali in fatturato. Una persona abituata a stare sul mercato, incontrare clienti, comprenderne le esigenze e costruire relazioni commerciali solide e durature. LA MISSIONE La missione è chiara: contribuire in maniera significativa e strutturata alla crescita del fatturato di REMANAUTO sul mercato italiano. La figura avrà responsabilità diretta nello sviluppo commerciale presso il nostro mercato di riferimento, costituito principalmente da: distributori automotive, ricambisti e operatori professionali dell'aftermarket. Non si partirà da zero. Alla risorsa verranno affidati tre importanti bacini commerciali sui quali lavorare:
* 1. Portafoglio clienti REMANAUTO
* Clienti già attivi sui quali individuare opportunità di sviluppo, incremento del fatturato e ampliamento della gamma acquistata.
* 2. Clienti dormienti o in contrazione
* Un portafoglio di aziende che hanno già acquistato da REMANAUTO ma che, nel tempo, hanno interrotto o significativamente ridotto i propri acquisti.
* L'obiettivo sarà comprendere le ragioni, ricostruire la relazione commerciale e sviluppare concrete azioni di recupero.
* 3. Lead commerciali qualificati
* Un importante database di aziende generate attraverso campagne commerciali e marketing interne.
* Non semplici nominativi, ma potenziali clienti che hanno manifestato direttamente interesse verso REMANAUTO e i suoi prodotti e che rappresentano quindi opportunità commerciali da qualificare, sviluppare e convertire. A queste attività si aggiungerà naturalmente lo sviluppo di nuovo business, attraverso la ricerca e l'acquisizione di nuovi distributori e ricambisti sul territorio nazionale. COSA FARÀ La persona selezionata gestirà l'intero ciclo commerciale: dalla prima relazione alla vendita, fino allo sviluppo successivo del cliente. In particolare si occuperà di:
* sviluppare il mercato italiano attraverso una presenza commerciale costante sul territorio;
* visitare distributori, ricambisti e potenziali clienti;
* sviluppare il portafoglio clienti già attivo;
* riattivare clienti dormienti o che hanno ridotto significativamente gli acquisti;
* gestire e convertire i lead qualificati forniti dall'azienda;
* individuare e acquisire nuovi clienti;
* analizzare esigenze, caratteristiche e potenzialità commerciali del cliente;
* costruire proposte commerciali coerenti con le sue necessità;
* condurre trattative e negoziazioni;
* presidiare il cliente anche successivamente alla prima vendita;
* individuare opportunità di cross-selling e sviluppo del fatturato;
* gestire con metodo pipeline, opportunità e follow-up;
* utilizzare il CRM aziendale come vero strumento di gestione e sviluppo commerciale;
* raccogliere informazioni dal mercato utili anche alla strategia commerciale dell'azienda;
* condividere periodicamente risultati, opportunità e criticità con la Direzione. CHI STIAMO CERCANDO Cerchiamo innanzitutto un commerciale vero. Una persona abituata a lavorare per obiettivi, a muoversi sul territorio e a costruire personalmente le proprie opportunità. Il/la candidato/a ideale possiede:
* significativa esperienza nella vendita B2B;
* comprovata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti;
* forte capacità negoziale;
* capacità di relazionarsi con titolari, imprenditori, buyer e responsabili acquisti;
* autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale;
* capacità di analizzare il potenziale economico di clienti e territori;
* approccio consulenziale alla vendita;
* forte orientamento al risultato;
* cultura del follow-up e della continuità commerciale;
* buona capacità di utilizzo di CRM e strumenti digitali;
* disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. La provenienza dal settore automotive aftermarket e la conoscenza del mondo della distribuzione e dei ricambisti rappresentano un elemento di particolare interesse. La disponibilità di un proprio network o portafoglio relazionale già sviluppato presso distributori e ricambisti sarà considerata un importante valore aggiunto, ma non costituisce un requisito indispensabile. Ci interessa soprattutto incontrare persone che abbiano dimostrato concretamente di saper aprire mercati, conquistare clienti e generare fatturato. IL PROFILO CHE NON STIAMO CERCANDO Questa posizione probabilmente non è adatta a chi preferisce una vendita prevalentemente telefo