Commerciale Impianti Elettrici e Termoidraulici

Commerciale Impianti Elettrici e Termoidraulici – Grandi Cantieri (Junior/Senior) Descrizione del Ruolo: Tea.co S.p.
A., azienda storica del territorio con oltre 50 anni di attività, specializzata nella realizzazione di grandi impianti elettrici e meccanici, cerca una figura Commerciale, dell'uno o dell'altro sesso, con profilo junior o senior, da inserire presso la sede di Concorezzo (MB) per sviluppare il proprio portafoglio di commesse nei grandi cantieri dell'area milanese (edifici direzionali, alberghieri, residenziali e ospedalieri). La persona selezionata sarà il punto di riferimento commerciale verso General Contractor, Developer, investitori immobiliari, project manager e studi di progettazione, dalla ricerca dell'opportunità fino alla firma del contratto. Le attività principali includono:
* Sviluppo e gestione delle relazioni con General Contractor, Developer, fondi e SGR immobiliari, project manager e studi di progettazione.
* Ricerca e qualifica di nuove opportunità (nuove iniziative immobiliari, gare private, richieste di offerta), con presidio costante del mercato di Milano e della Lombardia.
* Coordinamento con l'ufficio preventivi elettrico e meccanico nella preparazione delle offerte: comprensione di capitolati e computi metrici, strategia di prezzo, condizioni contrattuali.
* Presentazione delle offerte, trattativa e chiusura dei contratti, in accordo con la Direzione.
* Follow-up delle offerte e gestione del portafoglio trattative, con report periodici alla Direzione.
* Partecipazione a eventi e fiere di settore per ampliare la rete di contatti. Il ruolo richiede spiccate doti relazionali e negoziali, unite a una buona comprensione tecnica degli impianti, con focus sui risultati, sulla marginalità delle commesse e sulla soddisfazione del cliente. Requisiti Obbligatori:
* Diploma tecnico (elettrotecnica, termotecnica, meccanica) o laurea in ingegneria o architettura (o equivalenti).
* Esperienza nel settore degli impianti elettrici e/o meccanici o delle costruzioni:
* Profilo Junior: da 2 a 5 anni in ruoli tecnico-commerciali o tecnici (es. preventivista, ufficio offerte, tecnico o assistente di cantiere), con forte interesse per l'area commerciale;
* Profilo Senior: almeno 8 anni in ruoli commerciali o di business development, con una rete di relazioni consolidata con General Contractor e Developer.
* Conoscenza degli impianti elettrici e termoidraulici/HVAC e capacità di leggere capitolati, computi metrici e disegni di progetto.
* Conoscenza delle dinamiche degli appalti privati: offerte, contratti di appalto e subappalto, SAL, varianti.
* Ottime capacità relazionali, di negoziazione e di presentazione.
* Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2 o superiore).
* Patente di guida categoria B e disponibilità a spostamenti presso clienti e cantieri, prevalentemente a Milano e in Lombardia.
* Buona padronanza del pacchetto Office, in particolare di Excel. Requisiti Preferenziali:
* Provenienza da imprese di impianti, General Contractor o società di ingegneria.
* Rete di contatti già attiva nel mercato immobiliare milanese.
* Utilizzo di un CRM per la gestione delle trattative. Rapporti con General Contractor e Developer: Nella candidatura chiediamo di indicare se si sono già avuti rapporti commerciali con:
* General Contractor, ad esempio Carron, GKSD, Constructors;
* Developer e investitori immobiliari, ad esempio Invesco, COIMA REM, Kryalos; specificando per ciascun rapporto l'azienda, il ruolo ricoperto, i progetti seguiti e il periodo.
* Contratto a tempo indeterminato con periodo di prova, CCNL Metalmeccanici Industria, con livello di inquadramento commisurato all'esperienza.
* Retribuzione annua lorda (RAL): da 35.000 a 45.000 € per il profilo junior e da 55.000 a 70.000 € per il profilo senior, in base all'esperienza.
* Ambiente dinamico, a contatto con i principali operatori immobiliari milanesi.
* Azienda storica attiva in Italia da più di 50 anni.
* Opportunità di crescita personale e professionale. Le candidature saranno valutate in ordine di arrivo. L'azienda promuove le pari opportunità e non discrimina in base a genere, età, origine o altre caratteristiche personali. Solo le persone selezionate saranno contattate per un colloquio. I dati personali saranno trattati da Tea.co S.p.
A. al solo fine della selezione, ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679. Si invita a non inserire nel CV dati non necessari alla valutazione professionale. #J-18808-Ljbffr