Commerciale Senior Divisione Robotica

Microgeo S.r.l. (Campi Bisenzio, Firenze), distribuisce in Italia strumentazione professionale di misura e rilievo: laser scanner, sistemi SLAM, GNSS, droni enterprise e robot quadrupedi DEEP Robotics. La nuova Divisione Robotica vende soluzioni complete, non solo robot:
* piattaforme robotiche DEEP Robotics (Lynx S10, serie Lynx M20, Jueying X30);
* kit di integrazione standard, come il kit topografico con scanner SLAM, telecamera termica, GNSS RTK e collegamento 5G;
* integrazioni hardware e sensori su misura, realizzate con partner tecnologici;
* la piattaforma software ARGOS per il controllo dei robot, le missioni e la gestione dei dati. La divisione parte nel 2027 attraverso la rete commerciale Microgeo, forte nel mercato topografico. Dal 2028 cresce con la vendita diretta e con nuovi canali nei mercati industriali e della sicurezza: è qui che entra questa figura. Il ruolo Cerchiamo una figura commerciale senior che porti la Divisione Robotica nei mercati dove Microgeo oggi non opera con continuità: ispezione industriale, security e pubblica sicurezza, monitoraggio ripetitivo. Risponde al responsabile della Divisione Robotica e lavora a stretto contatto con i tecnici e gli application engineer che definiscono le configurazioni. Il contributo atteso è triplice: aprire clienti e segmenti nuovi grazie a relazioni già esistenti, accorciare i tempi di ingresso sul mercato e aiutare a costruire la strategia commerciale della divisione in una fase di crescita. Mercati di riferimento I primi due mercati sono prioritari; il terzo è un valore aggiunto. Non chiediamo esperienza in tutti e tre: basta una solida esperienza nella vendita di tecnologie complesse in uno dei primi due.
* Ispezione Industriale
* Security e pubblica sicurezza
* Monitoraggio ripetitivo Responsabilità
* Sviluppare nuove opportunità nei mercati prioritari, dal primo contatto alla chiusura del contratto.
* Mappare clienti target, decisori e partner strategici in ciascun mercato.
* Analizzare le esigenze del cliente e definire con i tecnici configurazioni e kit di integrazione su misura.
* Gestire trattative complesse, offerte e, dove serve, gare pubbliche.
* Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti strategici, compresi i rinnovi dei servizi software.
* Tenere aggiornati pipeline, previsioni di vendita e risultati. Valore aggiunto
* Sviluppare partnership e canali commerciali con system integrator, operatori di settore e partner tecnologici.
* Contribuire alla strategia di go-to-market della Divisione Robotica.
* Individuare nuove applicazioni delle soluzioni robotiche a partire dalle esigenze dei clienti.
* Collaborare con la rete commerciale Microgeo e Dynatech sulle opportunità condivise. Profilo ricercato Non è necessario aver già venduto robot: contano le competenze commerciali trasferibili e la conoscenza dei mercati. Requisiti indispensabili
* Esperienza significativa, indicativamente almeno 4 anni, nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche complesse: hardware, software o sistemi integrati.
* Vendita di soluzioni personalizzabili ad alto valore, con cicli lunghi e più decisori.
* Esperienza comprovata in almeno uno tra ispezione industriale e security o pubblica sicurezza.
* Una rete di relazioni attiva presso aziende strutturate, gruppi industriali, system integrator, operatori specializzati o enti dei mercati target.
* Autonomia nella gestione del ciclo di vendita e capacità di trasformare le relazioni in opportunità concrete.
* Disponibilità a frequenti trasferte in Italia. Requisiti preferenziali
* Provenienza da aziende di automazione industriale, robotica, sistemi di ispezione, sensoristica, tecnologie per la sicurezza, software industriale o sistemi di monitoraggio.
* Esperienza nel monitoraggio ripetitivo: data center, facility, logistica.
* Esperienza con gare pubbliche e MEPA.
* Familiarità con droni, robot di servizio, laser scanner o termocamere.
* Inglese professionale, per il lavoro con fornitori e partner internazionali. Copertura geografica Il mercato da sviluppare è tutta l'Italia. La copertura sarà valutata in base alla qualità del network e alla capacità di generare opportunità nei mercati target, non all'estensione del territorio gestito finora. In particolare è richiesta la capacità di:
* aprire nuovi segmenti di mercato;
* raggiungere interlocutori aziendali e istituzionali difficili da contattare con i canali commerciali tradizionali;
* individuare nuove applicazioni delle soluzioni robotiche;
* sviluppare collaborazioni con partner tecnologici, integratori e operatori di settore;
* accelerare l'ingresso sul mercato grazie a relazioni esistenti e alla conoscenza dei processi decisionali dei clienti. Cosa offriamo
* Un ruolo chiave in una divisione nuova, con margine reale per incidere sulla strategia commerciale.
* Soluzioni tecnologicamente avanzate: robot industriali, sensori di misura e ispezione, software di gestione.
* Il supporto di tecnici, application engineer e partner tecnologici per costrui