Sponsorship & Associations Specialist - Milano, Italy

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- wp:freeform --h2Sponsorship Associations Specialist
- Milano, Italy /h2p strongSponsorship Associations Specialist /strong /p p strongIl contesto /strong /p p Aon Italia ha avviato un importante strongpiano di sviluppo del segmento Middle Market /strong (aziende con fatturato compreso tra 30M e 300M), individuato come leva strategica di crescita commerciale nei prossimi anni. In questo contesto, la strongprossimit territoriale /strong, la strongconoscenza delle industry di riferimento /strong e la strongcapacit di attivare relazioni locali /strong rappresentano fattori distintivi per generare pipeline qualificata e consolidare il posizionamento di Aon presso il tessuto imprenditoriale italiano. /pp Nell'ambito del team strongSales Enablement /strong della Direzione Commerciale, ricerchiamo una figura professionale che assuma la stronggovernance del portafoglio sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e associazioni di categoria, e delle iniziative commerciali /strong, con l'obiettivo di trasformare gli investimenti relazionali dell'azienda in una strongleva misurabile di crescita del business /strong, in particolare a supporto dello sviluppo Middle Market. /p p strongIl ruolo /strong /p p La risorsa avr la responsabilit di strongpresidiare, indirizzare e mettere a sistema /strong l'insieme delle iniziative di sponsorship, associazionismo e attivazione commerciale sul territorio, garantendone la coerenza con la strategia commerciale con particolare focus sul strongsegmento Middle Market /strong e l'allineamento agli obiettivi di emsales redemption /em per area geografica e industry di riferimento. /pp Un elemento distintivo del ruolo sar la capacit di strongleggere l'ecosistema di sponsorship association /strong come una rete di relazioni da cui far emergere strongconnessioni, sovrapposizioni e opportunit /strong tra prospect, clienti e lead che condividono con Aon la partecipazione alle medesime associazioni, fondazioni o iniziative trasformando queste intersezioni in strongoccasioni concrete di ingaggio commerciale /strong. /p p strongPrincipali responsabilit /strong /p p strongGovernance del portafoglio /strong /pul no-style="margin-top: 0cm;"listrongGestione del portafoglio /strong sponsorizzazioni, contributi a fondazioni e ad associazioni di categoria, definendo criteri di prioritizzazione, allocazione del budget e regole di rinnovo, con specifica attenzione alle strongaree geografiche e alle industry a maggiore potenziale Middle Market /strong. /lilistrongMisurazione dei risultati commerciali /strong delle iniziative, attraverso la definizione e il monitoraggio di KPI di emsales redemption /em declinati per area geografica e per settore industriale. /li /ulp strongIntelligence relazionale sull'ecosistema associativo /strong /pul no-style="margin-top: 0cm;"listrongMappatura sistematica /strong degli attori (aziende, board members, referenti istituzionali) che partecipano insieme ad Aon ai contesti di sponsorship, alle fondazioni e alle associazioni di categoria di riferimento. /lilistrongIdentificazione delle connessioni /strong tra tali attori e il portafoglio Aon di strongprospect, clienti e lead /strong, facendo emergere sovrapposizioni rilevanti, potenziali emreferral /em e opportunit di emcross-engagement /em. /lilistrongTraduzione delle connessioni in azioni commerciali /strong, attraverso la condivisione strutturata di insight con Area Manager, Solution Line e Sales Enablement, cos da orientare l'attivazione mirata di prospect e la fidelizzazione dei clienti. /lilistrongAlimentazione del CRM /strong e degli strumenti di emprospect intelligence /em con le informazioni relazionali raccolte, garantendone tracciabilit e fruibilit nel tempo. /li /ulp strongIniziative commerciali e relazioni istituzionali /strong /pul no-style="margin-top: 0cm;"listrongCoordinamento delle iniziative commerciali /strong (eventi, tavoli di lavoro, campagne territoriali) in raccordo con Marketing, Solution Line e Area Manager, a supporto dei piani di sviluppo commerciale in primis del segmento Middle Market. /lilistrongGestione delle relazioni /strong con associazioni di categoria (es. Assolombarda, ANDAF e realt analoghe sul territorio), fondazioni e partner istituzionali, con l'obiettivo di arricchire la proposizione commerciale dell'azienda e di generare opportunit qualificate di ingaggio con il target Middle Market. /lilistrongValorizzazione della prossimit territoriale /strong degli uffici Aon e del network degli Area Manager, quale asset distintivo nella relazione con il tessuto associativo e imprenditoriale locale. /li /ulp strongReporting Analytics /strong /pul no-style="margin-top: 0cm;"listrongReportistica direzionale /strong periodica alla Direzione Commerciale, con evidenza di investimenti, risultati, connessioni relazionali attivate e raccomandazioni di riallocazione. /li /ulp strongRequisiti /strong /p ul no-style="margin-top: 0cm;"liEsperienza pregressa in ruoli di strongSales Enablement, Marketing, S