Territory Account Manager

2 settimane fa
Sicilia, Italia Hays Tempo pieno
Overview In questo ruolo gestisci lo sviluppo del business nella Sicilia e Calabria per tutte le linee di prodotto, guidando il ciclo di vendita dall'acquisizione del lead alla chiusura. Lavori a stretto contatto con team locali e altre funzioni, con l'obiettivo di massimizzare redditività e quota di mercato. Ti confronti con i clinici e i decision maker ospedalieri, sfruttando KOL e CRM per definire piani strategici e massimizzare il ROI. Unisciti a un contesto internazionale e contribuisci a spingere soluzioni diagnostiche innovative a supporto di laboratori, ospedali e trasfusioni. Il ruolo offre opportunità di crescita in un ambiente orientato al cliente e alle performance. Retribuzione / Benefits
* Inserimento in contesto internazionale
* Pacchetto retributivo 40K-50K + 25% MBO Responsabilità
* Sviluppare clienti esistenti e acquisire nuovi per raggiungere obiettivi di fatturato e redditività del territorio
* Gestire il funnel di vendita dall'acquisizione del lead alla firma del contratto
* Definire strategie commerciali e organizzare il territorio con focus sulla redditività, coordinando il team locale
* Elaborare piani strategici includendo profili cliente, opportunità, obiettivi e piani di azione
* Utilizzare KOL per feedback di mercato e sviluppare strategie commerciali; registrare attività su account e contatti nel CRM
* Prendere decisioni per garantire massimo ROI sulle spese sostenute
* Rappresentare l’azienda in fiere e congressi di settore
* Dimostrare conoscenza approfondita del ciclo di vendita: apertura, bisogni, obiezioni, chiusura
* Supportare e coordinare le agenzie nell’area di competenza Requisiti fondamentali
* Laurea preferibilmente in discipline tecnico-scientifiche
* Almeno 5 anni di esperienza come Key Account Manager o Territory Account Manager, preferably in IVD/diagnostica
* Conoscenza del mercato sanitario e ambiente ospedaliero
* Comprovata capacità di negoziazioni complesse e costruzione di relazioni con clienti e stakeholder
* Visione di business, mindset analitico e gestione di mercato, obiettivi e performance territoriale
* Ottime capacità comunicative, di influenza e gestione degli stakeholder
* Attitudine al lavoro cross-funzione e collaborazione con team interfunzionali
* Buona conoscenza della lingua inglese, livello B2
* Comunicazione efficace
* Influenza e gestione degli stakeholder
* Collaborazione interfunzionale
* CRM
* Gestione funnel di vendita
* Uso di KOL per intelligence di mercato

  • Territory Account Manager: Finanza Agevolata

    2 giorni fa

    sicilia, sicilia, Italia Finera Tempo pieno

    Finera, società di consulenza finanziaria del Gruppo Allcore, amplia la propria rete territoriale e cerca nuovi Account Manager Finanza Agevolata e Incentivi a Partita IVA. La figura svilupperà il business sul territorio, costruendo relazioni di valore con imprese, professionisti e stakeholder locali.Territori di interesse: Piemonte, Lombardia, Veneto,...

  • Key Account Manager

    3 giorni fa

    sicilia, sicilia, Italia Findus Italia (Nomad Foods) Tempo pieno 52 € Contratto

    Findus is a multinational company leader in the European Frozen Foods market and it is looking for a Key Account Manager in the Sicilia region. The KAM, within the Sales team, will be accountable for the delivery of the target on key strategic Customers assigned in the region, aiming at expanding the category through JBP. Activities & Responsibilities ...

  • Account Manager

    18 ore fa

    Fiumefreddo Sicilia, Sicilia, Italia Hilti Italia Tempo pieno

    TRASFORMA IL MONDO DELLE COSTRUZIONI: PORTA SOLUZIONI CHE FANNO LA DIFFERENZARicoprire il ruolo di account manager in Hilti significa essere il punto di riferimento per i propri clienti e incarnare la nostra missione di migliorare il mondo delle costruzioni, diventando partner strategici per la produttività, la sicurezza e la sostenibilità.Consulti la...

  • Key Account Manager

    2 giorni fa

    Fiumefreddo Sicilia, Sicilia, Italia Findus Italia (Nomad Foods) Tempo pieno

    Findus is a multinational company leader in the European Frozen Foods market and it is looking for a Key Account Manager in the Sicilia region.La preghiamo di leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro per assicurarsi di essere la persona giusta per questo ruolo prima di candidarsi.The KAM, within the Sales team, will be accountable for the...

  • Account Manager

    4 giorni fa

    Sicilia, Sicilia, Italia Hilti Italia Tempo pieno 36.000 € - 44.000 € Contratto

    TRASFORMA IL MONDO DELLE COSTRUZIONI: PORTA SOLUZIONI CHE FANNO LA DIFFERENZARicoprire il ruolo di account manager in Hilti significa essere il punto di riferimento per i propri clienti e incarnare la nostra missione di migliorare il mondo delle costruzioni, diventando partner strategici per la produttività, la sicurezza e la sostenibilità.Non si tratta di...

  • Account Manager

    3 giorni fa

    Fiumefreddo di Sicilia, Sicilia, Italia Hilti Italia Tempo pieno

    TRASFORMA IL MONDO DELLE COSTRUZIONI: PORTA SOLUZIONI CHE FANNO LA DIFFERENZARicoprire il ruolo di account manager in Hilti significa essere il punto di riferimento per i propri clienti e incarnare la nostra missione di migliorare il mondo delle costruzioni, diventando partner strategici per la produttività, la sicurezza e la sostenibilità.Consulti la...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    2 giorni fa

    sicilia, sicilia, Italia Tailor&Fox Srl Tempo pieno

    Tailor&Fox, società di HeadHunting, per conto di importante realtà farmaceutica internazionale operante in ambito oncologico, sta ricercando la seguente figura:KEY ACCOUNT MANAGER – ONCOLOGIAArea: SiciliaRiportando al District Manager, la figura sarà responsabile della gestione e dello sviluppo degli account strategici nel territorio assegnato,...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    24 ore fa

    Fiumefreddo Sicilia, Sicilia, Italia Tailor&Fox Srl Tempo pieno

    Tailor&Fox, società di HeadHunting, per conto di importante realtà farmaceutica internazionale operante in ambito oncologico, sta ricercando la seguente figura:Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi.KEY ACCOUNT MANAGER – ONCOLOGIAArea: SiciliaRiportando al District Manager, la figura...

  • KEY ACCOUNT MANAGER

    3 giorni fa

    Fiumefreddo di Sicilia, Sicilia, Italia Tailor&Fox Srl Tempo pieno

    Tailor&Fox, società di HeadHunting, per conto di importante realtà farmaceutica internazionale operante in ambito oncologico, sta ricercando la seguente figura:Tutti i potenziali candidati sono incoraggiati a leggere l'intera descrizione del lavoro prima di candidarsi.KEY ACCOUNT MANAGER – ONCOLOGIAArea: SiciliaRiportando al District Manager, la figura...

  • Key Account Manager Hospitality Solutions

    2 giorni fa

    Sicilia, Sicilia, Italia Helplavoro Tempo pieno

    At Culligan, we provide innovative and sustainable water solutions that help improve everyday life for people and businesses around the world. Digital marketing plays a key role in driving lead generation and business growth, and we are looking for a Key Account Manager Hospitality Solutions toimplement Sales plans and budgets to achieve or exceed the...

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