EXPORT AREA MANAGER
3 giorni fa
Milano, Lombardia, Italia
S.A. Studio Santagostino
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Overview In questa funzione, ti occuperai dello sviluppo commerciale di un territorio internazionale per una realtà leader nella progettazione e produzione di macchinari industriali per carta e plastica. Lavorerai a stretto contatto con il Direttore Commerciale per crescere il portafoglio clienti e costruire relazioni con partner locali. Avrai responsabilità progressively di prospezione, offerte complesse e gestione di progetti tecnici, con un forte focus sul raggiungimento degli obiettivi. L’opportunità offre formazione tecnica e commerciale e la possibilità di incidere su mercati internazionali, contribuendo a soluzioni sostenibili per i clienti. Retribuzione / Benefits
* mensa aziendale
* auto ad uso promiscuo
* contratto a tempo indeterminato
* RAL tra 60.000 e 70.000 euro Responsabilità
* Identificare e sviluppare nuovi clienti e mercati tramite prospezione e market scouting
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente
* Organizzare visite commerciali e tecniche presso clienti e prospect
* Presentare macchinari, tecnologie e soluzioni a interlocutori tecnici e manageriali
* Preparare e discutere offerte commerciali, gestendo trattative complesse
* Sviluppare rapporti di lungo periodo con clienti, agenti, distributori e partner locali
* Analizzare mercato e concorrenza per individuare nuove opportunità di sviluppo Requisiti fondamentali
* Titolo di studio in ambito meccanico o tecnico
* Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologico
* Provenienza preferenziale dai settori converting, nastro adesivo, packaging flessibile, stampa o macchinari industriali
* Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata; seconda lingua tra tedesco, spagnolo, francese è un plus
* Ottima conoscenza della suite di Microsoft Office
* Disponibilità a frequenti trasferte internazionali
* Elevata autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi
* Capacità di comprendere il processo produttivo e le esigenze del cliente per proporre soluzioni sostenibili
* autonomia
* orientamento agli obiettivi
* comunicazione tecnica
* presentazioni tecniche
* analisi di mercato e concorrenza
* sviluppo di offerte commerciali complesse
* mensa aziendale
* auto ad uso promiscuo
* contratto a tempo indeterminato
* RAL tra 60.000 e 70.000 euro Responsabilità
* Identificare e sviluppare nuovi clienti e mercati tramite prospezione e market scouting
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente
* Organizzare visite commerciali e tecniche presso clienti e prospect
* Presentare macchinari, tecnologie e soluzioni a interlocutori tecnici e manageriali
* Preparare e discutere offerte commerciali, gestendo trattative complesse
* Sviluppare rapporti di lungo periodo con clienti, agenti, distributori e partner locali
* Analizzare mercato e concorrenza per individuare nuove opportunità di sviluppo Requisiti fondamentali
* Titolo di studio in ambito meccanico o tecnico
* Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B di prodotti ad alto contenuto tecnologico
* Provenienza preferenziale dai settori converting, nastro adesivo, packaging flessibile, stampa o macchinari industriali
* Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata; seconda lingua tra tedesco, spagnolo, francese è un plus
* Ottima conoscenza della suite di Microsoft Office
* Disponibilità a frequenti trasferte internazionali
* Elevata autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi
* Capacità di comprendere il processo produttivo e le esigenze del cliente per proporre soluzioni sostenibili
* autonomia
* orientamento agli obiettivi
* comunicazione tecnica
* presentazioni tecniche
* analisi di mercato e concorrenza
* sviluppo di offerte commerciali complesse