Export Manager

Risorse Professional, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili di Middle e Top Management, per conto di una realtà industriale imprenditoriale, specializzata nella progettazione e realizzazione di macchinari e soluzioni industriali customizzate, è alla ricerca di una figura di: Export Manager, con formazione tecnica o esperienza che permetta di comprendere disegni e soluzioni meccaniche. La figura ricercata entrerà a far parte dell’area commerciale e avrà un ruolo fortemente orientato allo sviluppo e al mantenimento del business sui mercati esteri. La persona, inizialmente affiancata sulle specificità del prodotto, acquisirà una conoscenza approfondita dell’offerta aziendale per arrivare progressivamente a gestire in autonomia il proprio mercato. Il ruolo non sarà quindi limitato alla gestione di clienti già acquisiti: l’obiettivo è individuare nuove opportunità, sviluppare relazioni commerciali, visitare clienti e partner e costruire progressivamente una rete commerciale sul territorio assegnato. In particolare, si occuperà di:
* Sviluppare nuovi mercati internazionali, individuando clienti, partner, rivenditori e nuove opportunità di business;
* gestire e consolidare i rapporti con i clienti esistenti nell’area assegnata;
* effettuare visite commerciali presso clienti e potenziali clienti, organizzando in autonomia attività e trasferte;
* sviluppare relazioni con distributori, rivenditori e agenti locali;
* analizzare le esigenze del cliente e tradurle in opportunità commerciali, interfacciandosi con l’ufficio tecnico per la definizione delle soluzioni;
* seguire il processo commerciale dalla fase di primo contatto fino alla definizione della proposta e alla gestione della trattativa;
* partecipare a sopralluoghi e incontri tecnici presso il cliente quando necessario;
* monitorare il mercato e la concorrenza, individuando nuovi segmenti e opportunità di sviluppo;
* collaborare con il titolare e con le funzioni tecniche nella gestione delle opportunità a maggiore complessità;
* contribuire alla costruzione e allo sviluppo della rete commerciale internazionale. La posizione prevede una significativa componente di mobilità internazionale: è richiesta la disponibilità a trascorrere indicativamente almeno il 50% del tempo in trasferta, in funzione delle esigenze commerciali e dei mercati di riferimento.
* 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, maturata in aziende industriali o nel settore della meccanica/macchinari;
* diploma o laurea in abito tecnico/meccanico;
* forte interesse verso il mondo tecnico-industriale e della vendita di soluzioni complesse;
* disponibilità a viaggiare frequentemente all’estero;
* Ottima conoscenza della lingua inglese;
* la conoscenza di una seconda lingua, in particolare lo spagnolo, costituirà un plus;
* formazione tecnica o esperienza che permetta di comprendere disegni e soluzioni meccaniche. CCNL: Metalmeccanico Industria; RAL: € 55.000
- € 65.000; Trasferte: circa 50% del tempo, internazionali; Orario in sede: indicativamente 8:00–12:00; 13:00-17:00 con flessibilità in uscita, in funzione della durata effettiva della pausa pranzo; Benefit: mensa aziendale con contributo del 60% da parte dell’azienda. Sede di lavoro: Maserada sul Piave (TV) #J-18808-Ljbffr