National Account Manager | Consumer Healthcare
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* Pacchetto retributivo: 70K-80K + 25% variabile Responsabilità
* Definire e implementare la strategia commerciale nazionale per i canali Grossisti e Catene Farmacia
* Sviluppare il fatturato e la presenza del brand presso i principali player della distribuzione intermedia e delle organizzazioni di farmacie
* Identificare opportunità di crescita, partnership commerciali e nuovi modelli distributivi
* Costruire e governare un piano commerciale dedicato a catene, gruppi, network e cooperative di farmacia
* Gestire relazioni con i clienti strategici nazionali, negoziando accordi commerciali e piani di collaborazione
* Elaborare per ciascun account un piano annuale di sviluppo con obiettivi di fatturato, marginalità, sell-in/sell-out, investimenti e forecast
* Monitorare le performance dei clienti e predisporre azioni correttive
* Collaborare con Marketing, Sales Excellence e Field Force per l’esecuzione dei piani
* Presidiare gli indicatori di redditività e assicurare crescita sostenibile
* Fornire analisi di mercato e insight competitivi a supporto decisionale Requisiti fondamentali
* Laurea in discipline economiche, scientifiche o affini
* Esperienza consolidata in ruoli di Key Account Management o National Account Management (Pharma, Consumer Health, Dermocosmetica o affini)
* Conoscenza approfondita del canale farmacia, della distribuzione intermedia e delle principali catene nazionali
* Esperienza nella negoziazione commerciale con clienti strategici e gestione di accordi nazionali
* Forte capacità analitica e familiarità con forecast, business planning e monitoraggio KPI
* Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e visione strategica del business
* Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management
* Residenza preferibile: Milano o Roma
* Capacità relazionali di alto livello
* Negoziazione efficace
* Stakeholder management
* Forecast e scenario planning
* Business planning e monitoraggio KPI
* Analisi di mercato e performance delle vendite
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Varese, Lombardia, Italia Hays Tempo pienoOverview In questa posizione, gestisci la strategia commerciale nazionale per i canali Grossisti e Catene Farmacia, guidando la crescita del brand e la redditività. Lavori a stretto contatto con il Country Head e partner interfunzionali per allineare gli obiettivi di vendita al piano di crescita aziendale. Ti occupi di individuare opportunità, definire...
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Account Manager
1 giorno fa
varese, lombardia, Italia London Stock Exchange Group Tempo pienoWe are looking for an Account Manager to join our LSEG Customer Connect Sales team. The role is located in Milan, Italy. In this role, you will manage a portfolio of existing customers with a strong focus on revenue retention and growth. You will develop and execute account strategies to maintain existing revenue while identifying new business opportunities,...
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Key Account Manager GDO
1 giorno fa
Varese, Lombardia, Italia Michael Page Tempo pienoCategoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods) Luogo di lavoro: Milano Reporting directly to the Sales Manager, the Key Account GDO will be responsible for managing key retail customers, developing commercial strategies, and delivering sustainable sales and profit growth through strong strategic customer partnerships. * Develop and manage relationships with...
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Sales Account Manager
3 giorni fa
varese, lombardia, Italia IT19 FabLab S.r.l. Tempo pienoWe are the leading software company in the healthcare sector. With our vision \"No one should suffer or die simply because at some point or somewhere a medical piece of information is missing,\" we aim to create a culture that makes a sustainable contribution to the future of our healthcare system. Our work serves the goal of improving healthcare by ensuring...
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Key Account Manager GDO
3 giorni fa
varese, lombardia, Italia Michael Page International Tempo pienoCategoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Luogo di lavoro: MilanoReporting directly to the Sales Manager, the Key Account GDO will be responsible for managing key retail customers, developing commercial strategies, and delivering sustainable sales and profit growth through strong strategic customer partnerships.Develop and manage relationships with major...
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Key Account Manager GDO
3 giorni fa
varese, lombardia, Italia Michael Page International Italia S.r.l. Tempo pienoLeading International Personal Care CompanyKey Account Manager GDOAziendaWe are partnering with a leading international Personal Care company to recruit a Key Account Manager who will play a key role in driving growth across the Italian Grocery Retail (GDO) and Drugstore channels.OpportunitàDevelop and manage relationships with major Grocery Retail (GDO)...
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Account Pharma Chain
1 giorno fa
Varese, Lombardia, Italia Humana Italia Spa Tempo pienoDa Oltre 50 anni Humana Italia Spa, è un punto di riferimento nell’alimentazione e nella cura della prima infanzia. Innovazione, qualità dei prodotti, e prossimità alle famiglie guidano ogni giorno il nostro lavoro. Per rafforzare la nostra divisione commerciale siamo alla ricerca di un/una La persona entrerà a far parte del team sales, riportando al...
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Territory Manager- Campania
3 giorni fa
varese, lombardia, Italia healthcare Tempo pienoThank you for your interest in joining Solventum. Solventum is a new healthcare company with a long legacy of solving big challenges that improve lives and help healthcare professionals perform at their best. At Solventum, people are at the heart of every innovation we pursue. Guided by empathy, insight, and clinical intelligence, we collaborate with the...
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Key Account Manager Off Trade North-West
3 giorni fa
varese, lombardia, Italia 2004 Martini & Rossi S.p.A. Tempo pienoABOUT THE ROLEIn this role you will be accountable for creating value through driving revenue and developing strategic relationships with key customers in Italy. You will create the legacy of Bacardi and drive key decisions that will significantly affect Bacardi’s presence in Italy. You will be responsible for delivering key revenue targets as determined...
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Territory Manager
1 giorno fa
Varese, Lombardia, Italia The Cooper Companies Tempo pienoTerritory Manager - Italy North Salary : €49,200 - 65,000 yearly Azienda : The Cooper Companies Tipo Lavoro : Full Time Italy Description CooperSurgical is a leading fertility and women's healthcare company dedicated to putting time on the side of women, babies, and families at the healthcare moments that matter most in life. As a division of...