Account Executive
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Chi siamo
NowVision costruisce l'IA per la direzione lavori. Confrontiamo ciò che succede in cantiere con progetto, cronoprogramma e computi, così chi dirige i lavori vede scostamenti e ritardi prima che diventino varianti, extracosti o contenziosi. Lavoriamo già con studi di direzione lavori, general contractor e sviluppatori immobiliari. Siamo una start-up innovativa e il team commerciale lavora da Roma. Il ruolo Entri come secondo Account Executive in un team commerciale che stiamo costruendo adesso, insieme al CCO e all'altro AE. È un ruolo full-cycle: segui il cliente dal primo contatto alla firma e alla prima fattura. Il tuo focus saranno gli studi tecnici e i direttori lavori, insieme ai committenti pubblici e privati. Cosa farai
* Costruire la tua pipeline: outbound (telefono, email, LinkedIn), meeting fissati dal BDR, contatti da fiere e convenzioni con ordini e associazioni
* Condurre discovery con titolari di studio, direttori lavori, RUP e project manager di committenza
* Fare la demo e seguire il trial su un cantiere reale del cliente, dalla raccolta dei documenti di progetto alle prime acquisizioni 360°
* Negoziare, chiudere e accompagnare il cliente all'attivazione
* Espandere sugli altri cantieri degli stessi clienti, visto che il pricing è per progetto
* Tenere ordinata la pipeline in HubSpot e portare al prodotto quello che senti sul campo Cosa cerchiamo
* Almeno 3 anni di vendita B2B full-cycle con una quota, e numeri che sai raccontare: ticket medio, durata del ciclo, % di raggiungimento
* Esperienza in vendite consulenziali con più interlocutori nella stessa decisione
* Capacità di generarti le opportunità da solo, senza aspettare l'inbound
* Italiano madrelingua e inglese buono
* Residenza a Roma o dintorni, disponibilità a trasferte in cantiere e alle fiere di settore Il plus che fa la differenza: conosci il cantiere Diamo molto peso a chi conosce il settore da dentro, per esempio se:
* hai venduto software o servizi a studi tecnici, imprese o PA in edilizia e infrastrutture (gestionali di commessa, BIM, contabilità lavori, sicurezza…)
* vieni da un ruolo tecnico (ingegnere, architetto, geometra, assistente DL, project o site manager) e hai già esperienza commerciale
* SAL, varianti, computo metrico, cronoprogramma e Codice dei contratti pubblici fanno parte del tuo vocabolario quotidiano Cosa offriamo
* Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario
* RAL + variabile legato all'ARR, con acceleratore oltre la quota
* Piano di stock option
* Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2
* La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova #J-18808-Ljbffr
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Account Executive
19 ore fa
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Account Executive
19 ore fa
latina, lazio, Italia Harfanglab Tempo pienoHarfangLab is a French cybersecurity scale-up developing a unified platform powered by a single lightweight agent and AI built for cybersecurity. Continuously enhanced through R&D, our portfolio includes EDR (Endpoint Detection and Response), EPP(Endpoint Protection Platform), ASM (Attack Surface Management), ITDR(Identity Threat Detection and Response), and...
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Account Executive
20 ore fa
Latina, Lazio, Italia Dr.Feel Tempo pienoAccount Executive @ Dr.Feel Sede: Milano (Lavoro Ibrido: 7 giorni al mese in ufficio) Esperienza: 4+ anni Lingue: Italiano e Inglese fluenti Riporta a: Head of Sales Offerta: Pacchetto retributivo fino a €60.000 (in base all'esperienza) + Welfare & Assistenza Sanitaria per te e la tua famiglia, con Dr.Feel Perché Dr.Feel? Stiamo costruendo il futuro della...
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Account Executive
20 ore fa
Latina, Lazio, Italia Ciaodott Tempo pienoChi siamo I centri medici e gli studi dentistici italiani vivono di appuntamenti, ma li gestiscono con strumenti fermi a vent'anni fa. Chiamate perse a fine giornata, segreterie sommerse, pazienti che non richiamano e se ne vanno dalla concorrenza. CiaoDott nasce per risolvere questo problema: il nostro assistente vocale AI risponde a ogni chiamata. Prenota,...
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Account Executive
20 ore fa
Latina, Lazio, Italia Crisalix Tempo pienoAt Crisalix, prior to any aesthetic or reconstructive procedure, we help doctors and educate patients by answering fundamental questions, thanks to our state of the art online 3D visualization solutions. Our proprietary platform is used by patients, leading medical aesthetic brands and the most recognized healthcare professionals around the world throughout...
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Cloud Account Executive
19 ore fa
latina, lazio, Italia Tech Sales Jobs Tempo pienoCloud Account Executive - Slack Location: Italy - Milan Remote Type: Office - Flexible Time Type: Full time Job Description To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI CRM, where...
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Enterprise Account Executive
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latina, lazio, Italia Ancora Tempo pienoAncora sta costruendo il servizio di contabilità e fisco AI-native per piccole e medie imprese italiane: pagamento mensile, risposte in ore invece che in settimane, una piattaforma tecnologica costruita da zero e studi di commercialisti operati direttamente dal gruppo.Siamo una startup con sede a Milano, finanziata da alcuni dei migliori investitori...
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latina, lazio, Italia Axway Tempo pienoOverview In this Account Executive role, you will drive new business in enterprise accounts, selling Axway’s MFT, API, and Cloud SaaS solutions. You will build relationships with C-suite stakeholders and coordinate cross-functional teams to close large ARR deals. You will map customer needs and strategic priorities, supporting digital transformation across...
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Enterprise Account Executive
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LATINA, Lazio, Italia Altro Tempo pienoAs an Enterprise Account Executive at Elastic, you drive net-new revenue and expand within large accounts, representing a versatile platform that combines search, observability, and security. You position Elastic as the preferred cloud-based AI-powered data platform, addressing complex data challenges across environments. Your work fuels territory growth...