Key Account Spare Parts

6 giorni fa

Monza, Lombardia, Italia Vaillant Tempo pieno
Overview In questa posizione, gestisci e sviluppi il business dei ricambi originali, incrementando quota di mercato e marginalità attraverso analisi di mercato e relazioni con distributori e clienti professionali. Lavori a stretto contatto con Sales, Service e Marketing per implementare iniziative di crescita e condividere strategie a livello nazionale e internazionale. Contribuisci a definire azioni per contrastare l’offerta aftermarket e a fornire insights utili alle decisioni strategiche. Un ruolo internazionale con opportunità di crescita in un contesto di gruppo e sostenibilità. Retribuzione / Benefits
* programma di benessere
* bistrot aziendale
* uffici con postazioni ergonomiche
* opportunità di carriera internazionale
* workshops, seminari e formazione online
* retribuzione lordo annuo commisurata all’esperienza Responsabilità
* Gestione e sviluppo del portafoglio ricambi originali con focus su distributori e clienti professionali
* Analisi mercato, quota di mercato, dinamiche competitive e tendenze
* Identificazione di opportunità di crescita e azioni per recupero quota di mercato nell’aftermarket
* Raccolta ed elaborazione di dati commerciali, vendita e mercato
* Segmentazione e classificazione portafoglio clienti per massimizzare sviluppo
* Monitoraggio prezzi, fatturato, marginalità e performance canali distributivi
* Elaborazione di report e raccomandazioni per strategie commerciali
* Collaborazione con Sales, Service e Marketing per iniziative di crescita
* Gestione rapporti con Spare Business Unit (SPU) e partecipazione a riunioni internazionali
* Riportare i risultati e evoluzioni del mercato italiano durante le business review Requisiti fondamentali
* Laurea (Economia, Marketing o discipline affini)
* Esperienza nella gestione di clienti e reti commerciali
* Esperienza vendita tramite canali professionali e/o distributivi
* Buona conoscenza dinamiche commerciali e distributive nel settore ricambi/aftermarket
* Capacità di raccolta ed interpretazione dati di mercato
* Buona conoscenza della lingua inglese
* Ottima padronanza Excel
* Conoscenza SAP o sistemi ERP analoghi
* Gestione relazioni e conflitto
* Orientamento al cliente
* Comunicazione efficace
* Collaborazione interfunzionale
* Problem solving
* Excel
* SAP