Senior Sales Manager

CAMPOMAGGI & CATERINA LUCCHI S.p.
A., con sede in San Carlo di Cesena (FC), azienda che produce e distribuisce borse e accessori in pelle e tessuto con i brand Campomaggi, Gabs e Caterina Lucchi, per il rafforzamento della propria struttura commerciale ricerca un/a: SENIOR SALES MANAGER ITALIA – CANALE WHOLESALE La risorsa sarà responsabile della crescita dei tre brand sul mercato italiano, dove è già operativa una rete distribuzione strutturata Supervisionerà e controllerà l'attività di agenti e distributori e sarà presente in prima persona dove si decidono gli ordini più importanti: in showroom, durante la campagna vendite e nei negozi dei clienti chiave. Guiderà un piccolo team, composto da un Business Development Manager e da un eventuale supporto di back office. Il/la candidato/a avrà inoltre il compito di:
* Definire e gestire un piano commerciale Italia per ciascun brand (base clienti, obiettivi, priorità di assortimento, calendario di campagna, azioni di sviluppo)
* Gestire agenti e distributori con un ritmo di lavoro definito, concordando i target stagionali e verificandoli a fine campagna
* Presidiare direttamente i key account, con visite in negozio e presenza in showroom e in campagna
* Aumentare la produttività della base clienti: segmentazione, riattivazione dei clienti dormienti, monitoraggio del tasso di riordino
* Individuare e qualificare nuovi clienti
* Garantire la disciplina di prezzo e di margine
* Dare a Prodotto e Stile un riscontro strutturato dal mercato Nello svolgimento della funzione, la risorsa riporterà alla Direzione aziendale e interagirà in modo continuativo con Prodotto e Merchandising e con Comunicazione. Requisiti richiesti
* Esperienza commerciale di almeno 5 anni nel settore moda sul mercato italiano, preferibilmente in pelletteria, borse o calzature
* Conoscenza diretta del mercato italiano: agenti, distributori, showroom, clienti multimarca
* Esperienza nella gestione di una rete di agenti e, contemporaneamente, nella gestione diretta di key account
* Capacità di leggere i dati di sell-out e trasformarli in decisioni di assortimento e di target
* Esperienza di gestione di persone, o una disponibilità dimostrabile ad assumerla
* Italiano madrelingua e buona conoscenza della lingua inglese
* Padronanza dei principali strumenti informatici (Word, Excel, Outlook, CRM)
* Disponibilità a trasferte regolari sul territorio nazionale
* Residenza in Romagna o nelle zone limitrofe Competenze personali
* Forte orientamento alla crescita e ai risultati
* Autonomia operativa e capacità di programmazione
* Leadership e attitudine allo sviluppo del team
* Ottime doti relazionali e negoziali Si offre
* Contratto a tempo indeterminato, CCNL Cuoio e Pelli – Piccola e Media Industria, con inquadramento commisurato all’esperienza
* Retribuzione commisurata all’esperienza e premio annuale di risultato
* Laptop, smartphone e rimborso delle spese di trasferta
* Piano welfare aziendale Sede di lavoro: San Carlo di Cesena (FC), con presenza regolare sul territorio Orario: full-time Saranno prese in considerazione solo le candidature in possesso dei requisiti richiesti. La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (D.
Lgs. 198/2006 e s.m.i.). I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.
Lgs. 196/2003 e s.m.i. #J-18808-Ljbffr