Technical Sales Engineer | Engineering Projects, Italian HQ Live

Technical Sales Engineer | Engineering Projects, Italian HQ La Tua nuova azienda Tradurre le esigenze produttive complesse in soluzioni impiantistiche ad alta tecnologia significa unire profonda analisi dei processi, creatività ingegneristica e autorevolezza negoziale sui mercati internazionali. Il nostro cliente è una solida realtà industriale multinazionale (OEM), leader globale nella progettazione e realizzazione di macchinari avanzati, impianti di processo e soluzioni integrate per la lavorazione di materiali compositi e polimeri ad alte prestazioni. Con una forte impronta export e una presenza consolidata nei mercati più esigenti (dall’Aerospace & Defence all’Automotive e all’industria generale), l’azienda fa dell’innovazione tecnologica e della personalizzazione ingegneristica il proprio fattore distintivo. Sede di lavoro: Saronno (VA) Dimensioni azienda: 150-200 persone in Italia (>1000 a livello di Gruppo). Fatturato: 60 – 70M Parte (300-350 M€ di Gruppo). Settore: Chimica industriale e meccanica applicata. Natura del ruolo: Inserimento stabile per il potenziamento della struttura commerciale e lo sviluppo del new business internazionale. Il Tuo nuovo lavoro Come Technical Sales Engineer, sarai il punto di riferimento tecnico e commerciale per clienti e partner internazionali. Avrai la responsabilità di analizzare i processi industriali dei clienti, formulare soluzioni su misura tecnicamente ed economicamente competitive e gestire la trattativa contrattuale fino al passaggio di consegne ai team di Ingegneria e Project Management. Il ruolo prevede una forte dinamicità sul campo, con una presenza attiva presso clienti e prospect in Italia e all’estero per oltre il 50% del tempo. Le attività principali includono:
* Valutazione e analisi approfondita dei requisiti tecnici e dei processi industriali del cliente.
* Stima dei costi di commessa, preventivazione e sviluppo del progetto-offerta sotto il profilo tecnico, commerciale e contrattuale.
* Gestione del follow-up delle offerte e dell’allineamento tecnico con gli interlocutori di stabilimento e di ingegneria del cliente.
* Conduzione delle trattative commerciali e negoziazione dei termini di fornitura fino alla chiusura dell’ordine/contratto.
* Passaggio di consegne interno (handover) verso l’Ufficio Tecnico, i Project Manager e i Project Engineer, garantendo la continuità delle informazioni progettuali.
* Interfaccia costante con le funzioni interne (R&D, Ufficio Tecnico, Produzione, Amministrazione).
* Presidio diretto del mercato attraverso frequenti visite a clienti acquisiti e prospect in Italia e all’estero (>50% del tempo), coordinamento della rete agenti e partecipazione a fiere ed eventi internazionali di settore. Hard & Soft Skills
* Diploma Tecnico e/o Laurea in ambito ingegneristico/tecnico (Meccanica, Aerospaziale, Materiali, Chimica o Gestionale).
* Almeno 5 anni di esperienza consolidata nella vendita tecnica B2B, maturata preferibilmente nei settori Aerospaziale / Difesa e impiantistica industriale complessa.
* Spiccata competenza nell’analisi dei processi industriali, nel calcolo dei costi/preventivazione e nella redazione di offerte tecnico-economiche strutturate.
* Ottima padronanza della lingua inglese (scritta e parlata), indispensabile per operare con clienti e mercati globali.
* Buona padronanza degli applicativi informatici il Pacchetto Office.
* Disponibilità a viaggiare in Italia e all’estero per oltre il 50% del tempo lavorativo.
* Curiosità tecnologica, spiccata attitudine commerciale e credibilità tecnica nel dialogo con interlocutori ingegneristici complessi.
* Ottime doti negoziali, relazionali e organizzative, unite alla capacità di adattarsi con flessibilità a culture aziendali e ambienti internazionali differenti. Salary package RAL Annua: 40.000 – 70.000 € (commisurata all’effettiva seniority) Livello e contratto: CCNL Metalmeccanico – Tempo Indeterminato PER TE desmo non utilizza sistemi di AI per effettuare la valutazione delle candidature ricevute, in ottemperanza all’AI ACT italiano ed europeo, che classifica questa attività a rischio 1, alto. ED ORA? #J-18808-Ljbffr