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Cosa aspettarti Deda Next è parte del Gruppo Deda, specializzata nella trasformazione digitale di PA e aziende di pubblico servizio attraverso la progettazione e realizzazione di servizi di nuova generazione. Attraverso il cloud che abilita la gestione efficace di dati e piattaforme, Deda Next partecipa allo sviluppo di una società in cui le persone sono al centro di tutto. Cosa aspettarti Deda Next è parte del Gruppo Deda, specializzata nella trasformazione digitale di PA e aziende di pubblico servizio attraverso la progettazione e realizzazione di servizi di nuova generazione. Attraverso il cloud che abilita la gestione efficace di dati e piattaforme, Deda Next partecipa allo sviluppo di una società in cui le persone sono al centro di tutto. Sarai inserito/a all’interno della Market Line “Smart Cities” di Deda Next e avrai l’obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano in Emilia Romagna e/o Toscana, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Comuni, Provincie, Unioni di Comuni ed Enti Locali di varia tipologia. Cosa farai
* Individuerai e svilupperai nuove opportunità commerciali, valorizzando l’offerta di Deda Next e del Gruppo.
* Qualificherai le opportunità tecnologiche e applicative, analizzando lo scenario competitivo.
* Rafforzerai le relazioni con i clienti attivi e contribuirai alla crescita del business tramite cross-selling e up-selling.
* Elaborerai e implementerai, in collaborazione con il team, il Business Plan per il territorio assegnato e le proposte commerciali.
* Gestirai l’intero ciclo di vendita, dalla strategia alla mobilitazione delle risorse, anche attraverso i canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici.
* Monitorerai l’esecuzione dei contratti acquisiti, garantendo il rispetto dei KPI e la soddisfazione del cliente. Cosa ci aspettiamo da te
* Esperienza consolidata di almeno 3/5 anni nella proposizione di soluzioni applicative e piattaforme software, sia tradizionali che in Cloud.
* Competenza nella gestione di clienti del Settore Pubblico, preferibilmente nei territori del Centro Italia.
* Ottima conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici, delle missioni del PNRR e delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target.
* Capacità di relazione con figure apicali e conoscenza delle aree applicative gestionali per Enti Locali (considerata un plus).
* Buona padronanza degli strumenti informatici (pacchetto Office e CRM) e laurea in discipline economico-aziendali, ingegneria o affini.
* Proattività, dinamismo e orientamento al risultato Cosa ti offriamo
* Work life balance grazie a un modello di lavoro agile personalizzato e flessibile
* Coinvolgimento in progetti strategici e innovativi nella Pubblica Amministrazione
* Valori da condividere; possibilità di crescita, formazione e certificazione supportati dall’azienda – scopri la vita in Deda Il range retributivo indicato nell'annuncio si riferisce al livello di seniority esplicitato; un’eventuale diversa valutazione durante l'iter selettivo potrà determinare un adeguamento al range salariale corrispondente. Siamo uno dei principali gruppi tecnologici a capitale interamente italiano, interlocutore naturale di Aziende, Istituzioni Finanziarie e Servizi Pubblici nell’evoluzione delle loro strategie IT e digitali. Nel corso degli anni, abbiamo costruito un ecosistema di aziende che condividono valori e strategie di business e una visione comune: sfruttare la forza della dedizione per aiutare i clienti a cogliere i benefici dell'evoluzione digitale, potenziando così l'impatto positivo della tecnologia sull'economia e sulla società. #J-18808-Ljbffr