Project Logistics Sales Specialist

Il ruolo CEVA Fagioli è alla ricerca di un/una Project Logistics Sales Development Specialist con esperienza nella vendita di servizi logistici complessi ambito forwarding. La risorsa entrerà a far parte del team Sales & Business Development e sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dei clienti assegnati nell’ambito della Project Logistics forwarding. Il ruolo prevede la gestione dell’intero processo commerciale: dall’individuazione delle opportunità e dall’analisi delle esigenze del cliente fino alla predisposizione dell’offerta tecnico-commerciale, alla negoziazione contrattuale e al passaggio della commessa alle funzioni operative. Principali responsabilità
* Individuare e partecipare a occasioni di sviluppo commerciale, ricercando nuovi contatti e potenziali clienti.
* Sviluppare e consolidare le relazioni con i clienti acquisiti, comprendendone esigenze, priorità e prospettive di crescita.
* Identificare nuove opportunità di business nell’ambito della Project Logistics e dei trasporti complessi.
* Analizzare il mercato e la concorrenza, individuando trend, settori di interesse e potenziali aree di sviluppo.
* Predisporre il budget commerciale personale e sottoporlo all’approvazione del proprio responsabile.
* Analizzare in modo approfondito i requisiti d’offerta e le esigenze logistiche del cliente.
* Definire la strategia commerciale di riferimento, considerando gli aspetti tecnici, economici, legali e contrattuali.
* Valutare tempi, costi, rischi e redditività dei progetti.
* Collaborare con le funzioni tecniche e operative per sviluppare soluzioni logistiche personalizzate, competitive e sostenibili.
* Valutare, insieme alle funzioni Finance & Accounting, l’affidabilità economico-finanziaria dei nuovi clienti.
* Predisporre offerte tecnico-commerciali complete, specificando condizioni economiche e contrattuali.
* Preparare i prospetti dei costi per la definizione del budget e della redditività delle commesse.
* Presentare le offerte ai clienti e gestire tutte le fasi della negoziazione.
* Negoziare e finalizzare i contratti, assicurando la tutela degli interessi aziendali e il rispetto degli obiettivi di marginalità.
* Assicurare la competitività delle proposte e la loro coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e sviluppo.
* Trasmettere all’Operations Management i dati tecnici e commerciali concordati con il cliente.
* Avviare le procedure interne necessarie alla realizzazione operativa dei progetti acquisiti.
* Collaborare con Project Management, Operations, Engineering, Finance e Legal durante le diverse fasi della commessa.
* Monitorare l’andamento delle opportunità commerciali e mantenere aggiornati i sistemi aziendali e gli strumenti di reporting.
* Elaborare report quantitativi e analisi commerciali a supporto della Direzione Commerciale.
* Partecipare a incontri, presentazioni, eventi di settore e visite presso i clienti.
* Contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali individuali e aziendali. Profilo ricercato
* Esperienza consolidata in ruoli Sales, Business Development o Key Account Management.
* Esperienza nella Project Logistics, nei trasporti eccezionali, nell’Heavy Lift o nella vendita di servizi logistici complessi.
* Esperienza nella preparazione di offerte tecnico-commerciali e nella negoziazione di contratti articolati.
* Conoscenza delle principali logiche di budgeting, pricing, marginalità e gestione del rischio commerciale.
* Capacità di analizzare requisiti tecnici e tradurli in soluzioni commerciali efficaci.
* Esperienza nella gestione di clienti strutturati e stakeholder senior.
* Ottime capacità commerciali, comunicative, relazionali e negoziali.
* Approccio analitico, orientamento al risultato e attenzione alla redditività.
* Capacità di lavorare in collaborazione con funzioni tecniche, operative, finanziarie e legali.
* Buona conoscenza della lingua inglese.
* Disponibilità a effettuare trasferte in Italia e all’estero.
* CCNL: Logistica, Trasporto Merci e Spedizione
* Tipologia contrattuale: tempo indeterminato
* Modalità di lavoro: ibrida
* Orario di lavoro: full-time
* Retribuzione Annua Lorda (RAL): €50.000–€60.000
* Flessibilità e modalità di lavoro ibrida
* Assicurazione sanitaria
* Buoni pasto Ticket Restaurant
* Programmi di benessere a supporto della salute fisica e mentale
* Soluzioni di sviluppo professionale personalizzate, finalizzate alla crescita della carriera e delle competenze
* Ambiente di apprendimento continuo, orientato alla crescita personale e professionale
* Possibilità di confrontarsi con operazioni logistiche internazionali e di collaborare con diverse funzioni aziendali
* Cultura inclusiva, focalizzata su diversità, innovazione, sicurezza e miglioramento continuo La retribuzione individuale sarà definita sulla base di diversi fattori, tra cui, a titolo esemplificativo e non esaustivo, il percorso di studi, l’esperienza, le conoscenze, le competenze e la sede di lavoro Il nostro imp