Consulente Commerciale B2B – Lead Qualificati – Full Remote

Ti piacerebbe vendere servizi di consulenza alle PMI, lavorando completamente da remoto, senza doverti procurare autonomamente i clienti e arrivando a guadagnare fino a 105.000 euro all'anno? Se la risposta è sì, questo annuncio potrebbe interessare. Cerchiamo professionisti della vendita interessati a costruire con noi una collaborazione stabile e continuativa, che possa diventare la loro principale attività professionale. Vorremmo inserire nel nostro team commerciale venditori professionisti, agenti di commercio, promotori finanziari, mediatori creditizi e consulenti commerciali per affidargli un portafoglio di potenziali clienti che si alimenta da tre canali:
* richieste dirette di consulenza generate dalle nostre campagne di marketing;
* appuntamenti concordati con gli acquirenti dei nostri pacchetti libro più consulenza;
* appuntamenti fissati e pre-qualificati dai Setter. Questo significa che potrai dedicare la maggior parte del tuo tempo alla gestione delle trattative commerciali, anziché alla ricerca a freddo di nuovi potenziali clienti. Tutte le trattative si svolgono al telefono e in videoconferenza, in smart-working, senza che sia necessario alcun investimento di tempo e risorse in spostamenti o trasferte. Il portafoglio di contatti in entrata costituisce la fonte prevalente di trattative, ma chi entra a far parte del team commerciale è libero di attivarsi sui propri contatti e canali, proponendo i nostri servizi al proprio network relazionale. Questo ulteriore grado di autonomia è incoraggiato e ricompensato con condizioni migliori di quelle applicate ai clienti provenienti dalle campagne interne. È la collaborazione giusta per te se:
* hai già esperienza nella vendita, telefonica o di contatto, di prodotti o servizi a clientela privata o business, in qualsiasi settore di provenienza;
* sai condurre una trattativa, ascoltare un imprenditore e accompagnarlo verso una decisione senza forzature;
* ti piacerebbe gestire le trattative al telefono e in videoconferenza dalla tua scrivania, piuttosto che doverti spostare per incontri di persona;
* sai gestire un portafoglio in autonomia, organizzando le tue attività commerciali senza bisogno di supervisione continua;
* ti motiva costruire un portafoglio di clienti tuoi che generi una rendita ricorrente nel tempo, non solo chiudere contratti uno alla volta;
* cerchi un sistema codificato dove esprimere il tuo talento commerciale, non un'altra azienda dove improvvisare reinventando la ruota;
* ti dà soddisfazione confrontarti quotidianamente con colleghi senior sulle trattative aperte, condividere tecniche e crescere insieme al team;
* ti motiva l'idea di formarti su una materia tecnica come la gestione finanziaria delle PMI, anche se oggi non è il tuo campo: sei disposto a studiare per padroneggiare i contenuti commerciali del ruolo. Non è la collaborazione giusta per te se:
* non hai una partita IVA né intendi aprirla quando necessario per emettere fatture;
* hai bisogno del contatto faccia a faccia con il cliente per sentirti efficace nella trattativa, e non ti vedi a passare le giornate al telefono e in videoconferenza;
* cerchi un contratto da dipendente con stipendio garantito sin dal primo giorno, indipendentemente dai risultati;
* cerchi un'attività occasionale o un semplice secondo lavoro, senza l'intenzione di costruire nel tempo una collaborazione professionale stabile e continuativa. La struttura del compenso Il compenso dei nostri Business Tutor si compone di due voci:
* una componente mensile ricorrente, sotto forma di management fee sul portafoglio in gestione, che si costruisce nel tempo e nel nostro miglior storico tocca i 35.000 CHF annui (circa 40 mila euro);
* una parte variabile sotto forma di provvigioni sulle nuove acquisizioni, con un picco storico di 60.000 CHF annui (circa 65 mila euro). Il potenziale di guadagno dei nostri Business Tutor si costruisce nel tempo, parallelamente alla maturazione del portafoglio gestito. Chi è da poco in rete e sta costruendo il proprio pacchetto di clienti attivi si attesta tipicamente sui 25.000 CHF annui nei primi mesi. Chi è in rete da più tempo e ha un portafoglio maturo arriva fino ai 95.000 CHF annui, tetto attualmente raggiunto dai collaboratori più senior della rete. I dettagli del piano provvigionale vengono illustrati durante il processo di selezione. Oltre alla struttura di compenso descritta sopra, chi entra a far parte del nostro team commerciale riceve:
* un percorso di formazione d'ingresso strutturato per step, organizzato per portarti il prima possibile alla chiusura delle prime vendite;
* formazione tecnica e commerciale continua, costantemente aggiornata in base alle novità della materia e alle esigenze della rete vendita;
* supporto operativo nelle trattative: gestione delle obiezioni, chiusura dei contratti, confronto quotidiano con i colleghi senior;
* materiali di marketing e di vendita già pronti, da adattare con spirito critico alle singole trattative;
* un team affiatato