Sales Manager

Chi siamo
Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l’innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto. È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori \"best place to work\" al mondo per il 2025. In Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate. Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile. Scopri dove puoi arrivare. Trasforma il tuo futuro. Puntiamo sull’ascolto e sul miglioramento del modo di lavorare delle persone. Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo. People transform when they Love What They Do Questo principio è al centro della Ricoh Promise. Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza. Quando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme. Se stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa.. Il tuo ruolo La figura di Sales Manager ha la responsabilità di gestire e coordinare un team di vendita, sviluppando le strategie del Sales team, l'acquisizione di nuovi clienti, la gestione dei rapporti con i clienti esistenti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Montitora le prestazioni e analizza i dati di vendita per identificare le opportunità di miglioramento e di crescita della propria squadra.

Responsabilità:
* Gestire e motivare il team di vendita;
* Raggiungere gli obiettivi aziendali pianificando attentamente, definendo e analizzando i dati sulle prestazioni e facendo previsioni;
* Garantire le tattiche di vendita efficaci per raggiungere gli obiettivi di fatturato;
* Mantenere e incrementare il network di Clienti attraverso attività di “farming” e “hunting”.
* Rappresentare l'azienda in modo efficace con una conoscenza completa delle nostre offerte;
* Ricercare i vari needs dei Clienti e identificare il modo in cui le nostre soluzioni possono soddisfarli;
* Creare ed eseguire un piano di vendita strategico che espanda il nostro portafoglio Clienti;
* Sviluppare relazioni durature con i Clienti che ci permettano di fare business di “lunga durata”;
* Guidare il proprio team di vendita al fine di raggiungere gli obiettivi assegnati;
* Individuare le necessità formative del proprio team e definire i relativi percorsi;
* Gestire gli incontri periodici per la realizzazione della business review e i piani di azioni. A chi ci rivolgiamo

Requirements:
* Esperienza di 5+ anni nel medesimo ruolo e preferibilmente provenienza dal mercato ICT Consulting o Printing;
* Diploma, Laurea o cultura equivalente;
* Comprovata esperienza nello sviluppo delle relazioni con i clienti al fine di fornire soluzioni in grado di soddisfare le aspettative tecniche e strategiche.
* Esperienza pregressa in ambito People Management. RAL (range): 55.000
- 65.000€ + variabile Il nostro impegno per te Love to Connect Entrerai a far parte di una community globale basata su apertura, inclusione e collaborazione autentica. Lavorerai in team interculturali, composti da persone con ruoli diversi che ascoltano, coinvolgono e incoraggiano, aiutandoti a sentirti valorizzato e libero di essere te stesso ogni giorno. Love to Grow Il tuo sviluppo è davvero importante per noi.
Grazie al’accesso a opportunità di apprendimento continuo, mentoring e percorsi di carriera tra diverse funzioni e Paesi, potrai potenziare le tue competenze ed esplorare nuove opportunità per crescere in un futuro in continua evoluzione. Love to Give Back Dare un significato a ciò che facciamo è parte integrante del nostro modo di lavorare.
Avrai l’opportunità di fare la differenza attraverso attività di volontariato, iniziative a favore della sostenibilità e della collettività, che riflettono i nostri valori e il nostro impegno a creare valore per le persone. Love to Succeed Il successo in Ricoh è frutto del lavoro di squadra.
Potrai contare su una retribuzione equa, modalità di lavoro flessibili, work-life balance e un riconoscimento concreto del tuo contributo, anche attraverso programmi dedicati come l’Imagine. Change. Awards, dove si celebra il successo attraverso il riconoscimento tra colleghi e colleghe. Siamo orgogliosi di essere un’azienda inclusiva che valorizza le differenze Crediamo che la diversità di prospettive ci renda più forti e per questo incoraggiamo candidature da persone con percorsi, identità ed esperienze differenti. I nostri crit