ACCOUNT EXECUTIVE B2B
Salva questo lavoro e mantieni la tua ricerca organizzata
Crea un account gratuito per salvare lavori, creare avvisi e tornare a questa inserzione dalla tua dashboard.
Continuando accetti i nostri Termini & Informativa sulla privacy.
Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una:
ACCOUNT EXECUTIVE B2B
La risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino all'attivazione del cliente.
ATTIVITÀ/MANSIONI
- Sviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn)
- Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore
- Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager
- Presentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti
- Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contratti
- Supportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio
- Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri
- Aggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot
Raccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione
- Requisiti
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita
- Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale
- Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali
- Ottima conoscenza della lingua italiana
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore
Conoscenza di CRM e strumenti di sales management
- Costituisce titolo preferenziale
- Esperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione
- Conoscenza dei processi di direzione lavori, contabilità lavori, BIM, sicurezza o project management di commessa
Background tecnico in ambito ingegneristico, architettonico o edile con successiva esperienza commerciale.
OFFERTA
Tipologia di contratto
- Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario
- RAL 40.000 + 20.000 di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 ), con acceleratore oltre la quota
- Piano di stock option
- Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2
La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova
Turni e orari
- Full-time 40 ore settimanali nella fascia oraria 09,00-18,00.
- Dal lunedì al venerdì.
LUOGO DI LAVORO
Roma-Casal Bruciato (modalità ibrida 3 giorni a settimana in ufficio).
Retribuzione lorda mensile full timeEUR 3600 - EUR 4400 by helplavoro.it
-
Founding Account Executive B2B
17 ore fa
Roma, Lazio, Italia BonusX Tempo pieno 72.000 € - 88.000 € ContrattoFull remote · €80k OTE senza tetto · Stock optionAumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.Il welfare pubblico in azienda non esiste ancora. Chi lo porta sul mercato, lo definisce.Sarai il primo Account Executive B2B di BonusX. Non erediti un territorio, non gestisci un...
-
Account Executive
3 giorni fa
Roma, Provincia di Roma; Lazio, Italia Cyera Tempo pienoh3Account Executive - Italy /h3 ul liSales /li liItaly /li liFull-time /li /ul h3Description /h3 pbWHO WE ARE /b /p pCome join the company reinventing data security, empowering businesses to realize the full potential of their data. As the leading data security platform purpose-built for the cloud era, Cyera’s mission is to reinvent how businesses secure...
-
Sales Account Executive B2b
3 giorni fa
Genzano di Roma, Lazio, Italia Wexecutive Tempo pienoRicerca di un Sales Account Executive B2B per un Istituto di Alta Formazione Tecnologica. La figura dovrà gestire un portafoglio clienti, sviluppare business,
-
Milano AI B2B Account Executive
17 ore fa
Roma, Lazio, Italia Zendesk Tempo pieno 90.000 € - 130.000 € ContrattoZendesk is seeking an Account Executive to drive new business and expand relationships with enterprise Italian clients. You will own end-to-end sales cycles, from prospecting to close, while aligning Zendesk solutions to customer goals and ensuring strong revenue growth.Continui a leggere per comprendere appieno cosa richiede questo lavoro in termini di...
-
French B2B Sales Account Executive
2 giorni fa
Roma, Lazio, Italia Tavrion Dynamics Tempo pieno 19.000 € - 22.000 € ContrattoTavrion Dynamics is seeking a Sales Account Representative to drive growth in the French market. You will reconnect with former B2B customers, manage a portfolio of accounts, and build long-term client relationships to propel business expansion.The role is hybrid with in-office attendance on Wednesdays and Thursdays in Sofia, Bulgaria, starting 10th August....
-
Roma, Lazio, Italia Aiclo S.r.l. Tempo pieno 30.000 € - 55.000 € ContrattoAiclo S.r.l.Esperienza, qualifiche e soft skill: possiede tutti i requisiti per avere successo in questa opportunità? Lo scopra qui sotto.cerca un Account Executive con esperienza B2B per chiudere appuntamenti e contratti nei segmenti PMI ed Enterprise.La posizione è full remote, con obiettivi chiari e una combinazione di base fissa e variabile...
-
Roma, Lazio, Italia BonusX Tempo pieno 72.000 € - 88.000 € ContrattoBonusX cerca un Account Executive B2B in full remote per guidare lo sviluppo del business insieme ai founder. Non erediti un territorio e non gestisci un portafoglio: sei un founding member della squadra Sales, chiudi in prima persona e hai una quota dell'azienda.Scopra di più sulle mansioni generali e sulle competenze richieste per questa opportunità...
-
Sales Executive
16 ore fa
roma, lazio, Italia Wetacoo Tempo pienoWetacoo è una azienda italiana fondata nel 2021 con l’obiettivo di rivoluzionare il settore dei traslochi e depositi permettendo a privati e aziende di gestire i propri beni in pochi click. Ad oggi abbiamo servito oltre 2.500 clienti, siamo presenti a Roma, Milano e Torino e continuiamo a crescere, con nuove città e servizi in fase di lancio. Grazie a...
-
Account Executive
17 ore fa
Roma, Lazio, Italia BitSight Technologies Tempo pienoAbout the RoleThe Account Executive will work closely with the sales leadership team to drive new business across Enterprise accounts in their territory. This is a full-cycle sales role — from prospecting through close — ideal for a proven top performer with a track record selling B2B technology solutions. Success in this role is measured by consistently...
-
Account Executive
17 ore fa
Roma, Lazio, Italia Now Vision Ltd Tempo pieno 40.000 € - 60.000 € ContrattoNowVision costruisce l'IA per la direzione lavori. Confrontiamo ciò che succede in cantiere con progetto, cronoprogramma e computi, così chi dirige i lavori vede scostamenti e ritardi prima che diventino varianti, extracosti o contenziosi. Lavoriamo già con studi di direzione lavori, general contractor e sviluppatori immobiliari. Siamo una start-up...
