Senior Key Account Manager

• La sfida: Skillsincloud è un Learning Management System (LMS) SaaS di nuova generazione creato dall’esperienza di Radical HR. È intuitivo, moderno e stiamo scalando il mercato perché la teoria la lasciamo nel cassetto, noi risolviamo problemi reali.
• Obiettivo 2026: diventare lo standard italiano. Vogliamo che HR, Retail e Sales smettano di impazzire con software datati e inizino a formare davvero le persone.
• Il tuo ruolo: sei la linfa del processo commerciale. Identifichi opportunità, qualifichi i prospect e porti Skillsincloud sulle scrivanie che contano.
• Obiettivo 2026: diventare il partner strategico e settare lo standard per gli LMS in Italia.
• Il tuo ruolo: sei il punto di riferimento strategico. Gestisci la vendita end-to-end: dall'identificazione del bisogno alla negoziazione C-Level, fino alla supervisione della delivery e definizione di nuovi prodotti e servizi da integrare.
• Tu: almeno 8 anni di esperienza come Key Account, Sales Manager o Head of Sales, con track record dimostrabile e relazioni consolidate nel mondo HR. Hai la visione sistemica, la capacità e il network per sederti ai tavoli che contano.
• Il deal: tempo indeterminato. Retribuzione commisurata all’esperienza, total compensation (RAL, welfare, bonus), meccanismi premianti tipici del mondo SaaS basati sulle Annual Recurring Revenue.

Cosa cerchiamo: sostanza e azione

Cerchiamo una/un professionista con mindset imprenditoriale, capace di ottenere risultati sorprendenti in un'atmosfera demanding, trasformando le opportunità in risultati di business.

• Esperienza & passione: almeno 8 anni di esperienza in ambito vendite, come key account, sales manager, head of sales, business development manager o simili in ambito SaaS con clienti HR. L’aver già venduto un prodotto LMS costituisce titolo preferenziale. Sei una persona con passione per il mondo HR, Edtech e trasformazione aziendale.
• Entrepreneurial spirit: flessibilità, adattabilità e velocità di esecuzione. Ami costruire processi da zero e trovi (o crei) soluzioni. Skillsincloud è una startup, il tuo approccio farà la differenza.
• Self-management: sei abile nell'auto-organizzazione. Ti dai obiettivi sfidanti e li raggiungi gestendo con successo molti compiti e relazioni simultaneamente.
• Evoluzione continua: sei una persona curiosa, con l'abitudine alla lettura e alla formazione costante. Vivi le tematiche del Future of Work come un vero interesse.
• Tech skills & best practice: padroneggi Hubspot (o simili) non solo come CRM, ma come strumento di analisi e gestione della pipeline. Conosci le best practice di vendita (social selling, prospecting strategico, sales automation) e sai come utilizzarle per scalare i risultati.
• Requisiti necessari: ottimo livello di italiano e inglese (scritto e parlato). Disponibilità a viaggiare per presidiare il mercato e costruire rapporti diretti con i Key Client.

Gestirai il ciclo di vendita end-to-end con approccio strategico e aderenza totale al piano aziendale.

• Strategia e pipeline: identifichi potenziali clienti e costruisci una pipeline solida, definendo la strategia di vendita più efficace.
• Vendita end-to-end: comprendi le esigenze, sviluppi proposte (anche tailor-made con il team), presenti offerte, prepari contratti e chiudi le negoziazioni.
• Relazioni di valore: gestisci appuntamenti con prospect e clienti illustrando il valore dell'offerta. Sviluppi rapporti stabili, scalabili e di lungo periodo con le Direzioni HR, Retail e Vendite.
• Sviluppo prodotto: comprendi i bisogni latenti dei clienti e offri input collaborativi allo sviluppo di nuovi prodotti coerenti con il mercato.
• Monitoraggio e miglioramento: analizzi l’andamento di mercato dei diversi servizi in ambito LMS ed EDtech, alimentando un confronto continuo con il resto del team Skillsincloud per un miglioramento costante.

• Contratto: tempo indeterminato.
• Compensazione: Retribuzione commisurata all’esperienza, total compensation (RAL, welfare, bonus), meccanismi premianti tipici del mondo SaaS basati sulle Annual Recurring Revenue.
• Crescita: affiancamento costante con figure senior e formazione continua su prodotto e negoziazione per una crescita professionale solida e misurabile.
• Contesto: abbiamo due sedi, a Milano nella Future of Work House, il cuore pulsante dell'HRtech ed EDtech in Italia, e a Roma presso Zest Hub.
• Dove lavori: questa posizione è basata a Milano.
• Flessibilità: siamo remote-first e operiamo a buonsenso. In ufficio ci a