Demand Generation Specialist

La demanda no se genera sola, y menos con ticket alto y venta consultiva. Este rol existe para que cada peso invertido se traduzca en leads calificados, y para que alguien entienda los números mejor que nadie.

Como Demand Generation Specialist, vas a liderar la generación de demanda de Mendel en México, Argentina y Chile. Es un rol de performance puro: respondés por los leads calificados que genera el área y por la eficiencia con la que se invierte para conseguirlos. Reportás a Growth y estás a cargo del equipo de SDRs.

Vas a manejar agencias, pero no a coordinarlas: las vas a challengear. El rol no es pasar el brief y revisar el reporte, sino entrar a las cuentas, entender los números al detalle, discutir la estrategia y decirle a la agencia qué funciona y qué no. Y vas a trabajar con IA como forma de trabajo, no como herramienta ocasional: para producir y testear creativos, analizar performance y automatizar lo repetitivo, con ciclos de iteración de días, no de semanas.

Liderar Google, Meta y LinkedIn en México, Argentina y Chile, con la agencia ejecutando.

Entrar a las cuentas: estructura de campañas, segmentación, pujas y presupuestos.

Ser dueño/a del canal outbound que llevan las agencias: responder por lo que entrega, no solo por coordinarlo.

Meterte en qué plataformas, segmentos y mensajes funcionan, y dar inputs todo el tiempo.

Monitorear las campañas en curso y corregir el rumbo con datos, sin esperar el reporte de fin de mes.

Revisar las listas y los criterios de targeting para que la prospección apunte al ICP correcto.

Llevar a paid los ángulos y mensajes que funcionan en outbound, y viceversa.

Cruzar ambos canales: usar las cuentas trabajadas en outbound para armar audiencias, y el tráfico de paid para priorizar a quién prospectar.

Revisar de forma sistemática dónde rinde cada peso y reasignar el presupuesto entre canales, países y campañas, junto con las agencias.

Entender los tiempos de cada canal y darle a cada campaña el volumen y el plazo que necesita para dar señal.

Bajar el costo por SQL de forma sostenida, no solo el costo por lead.

Detectar desperdicio: audiencias que no convierten, keywords fuera del ICP, campañas que canibalizan entre sí.

Definir cuánto vale la pena invertir en cada mercado según su retorno, no según su tamaño.

Leer el ciclo completo: con ticket alto y venta consultiva, el retorno no se ve en la semana y las decisiones de presupuesto deben tomarse con esa ventana en mente.

Defender el presupuesto con números y decir con honestidad cuándo invertir más no tiene sentido.

Usar IA para analizar performance, detectar patrones y armar hipótesis de test.

Automatizar reportes y tareas repetitivas del canal.

Traer herramientas y formas de trabajo nuevas al equipo.

Escribir el copy y definir los ángulos de los ads.

Trabajar con el equipo de diseño en la producción de variantes y formatos.

Sostener un ritmo constante de A/B tests: copys, ángulos, audiencias y landings.

Ir más allá de Google y Meta: testear plataformas menos obvias y formatos no convencionales.

Coordinar iniciativas ad hoc que traigan leads: auspicios en newsletters pagos, comunidades, podcasts y medios de nicho.

Armar la prueba, medirla y decidir si escala o se corta.

Gestionar el chat de WhatsApp de la web y su proveedor.

Definir el ruteo y la asignación de leads.

Trabajar con HubSpot, dashboards y reporting de performance por canal y por país.

Responder por la medición del canal que operás.

Liderar al equipo de SDRs: objetivos, 1:1 y desarrollo.

Medir su performance a fondo: qué funciona y qué no, escucha de llamadas y corrección sobre la marcha.

SQLs del mes, costo por SQL, eficiencia del presupuesto por canal y por país, y mix de ICP.

Buscamos a alguien senior, con mentalidad de performance, criterio técnico para discutir con agencias y comodidad para liderar personas y trabajar con IA todos los días. Palermo, Argentina (modalidad híbrida).