Business Development
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One4 (Lucient Group) è alla ricerca di un professionista che ricopra il ruolo di Business Development / Solution Sales – ERP & CRM Microsoft. Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.
Il ruoloStiamo cercando un* professionista con esperienza nella vendita di soluzioni ERP e CRM Microsoft, che sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dell'intero ciclo di vendita su progetti complessi rivolti ad aziende strutturate.
Responsabilità principali- Sviluppare nuove opportunità commerciali su soluzioni ERP e CRM Microsoft
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation, qualificazione delle opportunità, presentazione delle soluzioni, negoziazione e chiusura
- Presentare progetti ERP/CRM complessi a interlocutori business e IT (C-Level, Direzione, Responsabili di funzione)
- Gestire trattative strutturate e multi-stakeholder
- Raggiungere obiettivi commerciali predefiniti (pipeline, ordini, fatturato)
- Contribuire allo sviluppo del posizionamento della Business Unit Business Applications
- 5–10 anni di esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:vendita di soluzioni ERP e/o CRMconsulenza applicativa o system integration
- Esperienza nella gestione di progetti complessi e strutturati, preferibilmente in contesti Enterprise o Upper Mid-Market
- Esperienza consolidata su ecosistema Microsoft, in particolare:Microsft Dynamics 365 Business CentralPower Platform (Preferibile)
- Capacità di interfacciarsi efficacemente con IT Manager, CFO e Direzioni aziendali
- Competenze Commerciali:Sviluppo autonomo di nuovi leadCapacità di analisi dei bisogniDefinizione della value propositionVendita consulenzialeGestione di trattative complesseForte orientamento al raggiungimento degli obiettiviOttime capacità di negoziazione
- Milano – ibrido
- Contratto del Commercio. RAL: 55.000€ - 65.000€ (auto aziendale).
- Piano di crescita personalizzato
- Welfare aziendale
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L.903/77 – L.125/91) e nel rispetto delle pari opportunità (D.Lgs. 198/2006 e D.Lgs. 216/03). I dati personali saranno trattati in conformità al Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR), utilizzati ai fini della presente selezione e mantenuti per i 12 mesi successivi.
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