Senior Sales Manager

La nostra missione è aiutare le aziende del settore hospitality e technology a semplificare le operazioni, aumentare i ricavi accessori e offrire esperienze eccezionali agli ospiti attraverso un ecosistema aperto e connesso.

Con la nostra continua espansione internazionale, siamo alla ricerca di un Senior Sales Manager Global – che contribuisca alla crescita strategica dell’azienda sviluppando e ampliando la nostra rete di partner e guidando opportunità commerciali di alto valore nel panorama delle tecnologie per l’ospitalità.

Si tratta di una posizione commerciale altamente strategica che combina sviluppo dell’ecosistema, vendita tramite partnership e business development.

Sarai responsabile dell’identificazione, acquisizione e sviluppo di relazioni con partner tecnologici del settore hospitality, tra cui fornitori di PMS, piattaforme per la guest experience, provider di pagamenti, aziende specializzate nel controllo accessi, soluzioni di upselling e altre società tecnologiche operanti nel settore alberghiero.

Lavorerai inoltre direttamente con gruppi alberghieri, società di gestione e clienti enterprise per posizionare FLEXIPASS come piattaforma di riferimento per l’integrazione tecnologica e il coinvolgimento degli ospiti.

Il successo in questo ruolo si misura nella capacità di creare e sviluppare una solida rete di partner in grado di accelerare l’adozione della piattaforma, ampliare la presenza sul mercato e generare una crescita sostenibile dei ricavi.

• Definire e implementare la strategia di partnership e crescita dell’ecosistema FLEXIPASS.

• Identificare, negoziare e integrare partner tecnologici strategici.

• Sviluppare relazioni con fornitori di PMS, CRS, sistemi di controllo accessi, provider di pagamenti, piattaforme per la guest experience e altri leader tecnologici del settore hospitality.

• Guidare opportunità di vendita enterprise con gruppi alberghieri e società di gestione.

• Creare iniziative commerciali congiunte (go-to-market) con partner strategici.

• Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla negoziazione contrattuale fino alla chiusura degli accordi.

• Sviluppare programmi di canale e referral in grado di generare ricavi scalabili.

• Rappresentare FLEXIPASS durante eventi di settore, fiere e incontri con partner.

• Collaborare strettamente con i team di Product ed Engineering per allineare le opportunità di partnership alle capacità della piattaforma.

• Monitorare le tendenze di mercato e identificare nuove opportunità all’interno dell’ecosistema tecnologico dell’hospitality.

• Costruire relazioni a livello executive con i principali stakeholder del settore.

• Almeno 5 anni di esperienza in ambito SaaS, tecnologie per l’hospitality, vendita di piattaforme o partnership strategiche.

• Esperienza comprovata nella creazione e nello sviluppo di ecosistemi di partner.

• Esperienza con piattaforme basate su API, marketplace o aziende tecnologiche focalizzate sulle integrazioni.

• Solida conoscenza delle tecnologie per l’ospitalità, inclusi PMS, CRS, guest journey, controllo accessi, pagamenti e operazioni alberghiere.

• Comprovata capacità di concludere accordi enterprise e partnership strategiche.

• Eccellenti capacità di negoziazione e gestione degli stakeholder.

• Capacità di relazionarsi efficacemente sia con interlocutori tecnici sia con decisori commerciali.

• Mentalità imprenditoriale e capacità di operare con successo in un contesto in rapida crescita.

• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un vantaggio.

• Espansione della rete globale di partner tecnologici di FLEXIPASS.

• Incremento delle opportunità commerciali e dei ricavi generati dai partner.

• Realizzazione di integrazioni strategiche che rafforzino il posizionamento di mercato dell’azienda.

• Crescita del portafoglio clienti enterprise nel settore alberghiero attraverso vendite guidate dall’ecosistema.

• Consolidamento di FLEXIPASS come piattaforma aperta leader per la connettività e il coinvolgimento degli ospiti nel settore hospitality.

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