Sales Manager

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Talent Solutions è partner di una delle più prestigiose realtà del settore metalmeccanico.
Ricerchiamo un profilo di Sales Manager per la sede di Varese.

La risorsa si occuperà di:

Definire il piano vendite e gli obiettivi di redditività.
Finalizzare il budget includendo le spese relative ai programmi e alle campagne commerciali.
Sviluppare l'approccio commerciale per garantire che vengano individuati i clienti corretti e che siano raggiunti gli obiettivi di vendita.
Ottimizzare i processi di vendita a supporto dell'approccio commerciale definito.
Definire e rivedere periodicamente piani e obiettivi di vendita, indirizzando le performance verso i risultati attesi e assegnando budget e target specifici.
Definire la strategia relativa ai partner commerciali e l'architettura dei relativi programmi.
Analizzare e valutare le opportunità commerciali, assicurandone la coerenza con la strategia e gli obiettivi aziendali.
Identificare la proposta commerciale più idonea da presentare al Cliente.
Negoziare con il Cliente al fine di ottenere la stipula del contratto.
Analizzare e decidere se proseguire o meno una campagna commerciale (passaggio alla fase successiva).
Monitorare il piano di ciascuna campagna e il raggiungimento delle principali milestone.
Gestire le campagne commerciali, inclusa la manutenzione e l'aggiornamento dei report di stato.
Definire il Piano di Budget Commerciale preliminare.
Selezionare le iniziative commerciali da includere nel Piano di Budget Commerciale finale.
Supportare la gestione di eventuali modifiche contrattuali.
Raccogliere informazioni strategiche di mercato, identificando esigenze operative future, piani di acquisizione a medio-lungo termine, budget disponibili e situazione competitiva.
Garantire la disponibilità tempestiva delle informazioni, organizzando riunioni periodiche e condividendo temi chiave e potenziali criticità attraverso adeguata documentazione di supporto.
Riportare e gestire le richieste dei clienti relative a questioni specifiche e impreviste, coordinando e concordando le risposte più appropriate.
Fornire informazioni sullo stato generale dei contratti in essere, degli accordi di collaborazione industriale e commerciale esistenti o pianificati, sullo stato delle offerte in corso o in preparazione, sulle negoziazioni contrattuali correlate e su eventuali criticità tecniche o commerciali che potrebbero influire sulla reputazione aziendale.
Supportare l'identificazione dei Sales Promoter e dei Consulenti Commerciali, garantendone una corretta gestione anche sotto il profilo reputazionale.

Requisiti

Laurea Magistrale in Ingegneria.
Esperienza pregressa in ruoli che prevedono interazione diretta con il cliente, preferibilmente in ambito commerciale, vendite o business development.
Costituisce titolo preferenziale l'esperienza nella definizione di strategie di business, pianificazione commerciale e gestione di campagne commerciali.
Solida conoscenza dei processi di budgeting, forecasting e monitoraggio delle performance commerciali.
Esperienza nella gestione di gare d'appalto (bid & tender), negoziazione contrattuale e valutazione delle opportunità commerciali considerata un plus.
Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.
Eccellenti capacità relazionali e di gestione dei rapporti interpersonali, con comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni solide con clienti e stakeholder interni.
Spiccate capacità negoziali e forte orientamento al cliente.

PACCHETTO RETRIBUTIVO
Contratto a tempo indeterminato.
Inquadramento come Quadro secondo il CCNL Industria Metalmeccanica Privata e Installazione di Impianti.
RAL 60.000 € – 65.000 €
Modalità di lavoro ibrida.
Tredicesima mensilità.
Sistema premiante collegato ai risultati aziendali.
Buoni welfare del valore di 250 € annui.
Formazione continua e opportunità di sviluppo professionale.
Ambiente di lavoro inclusivo e orientato al benessere delle persone.

Sede di lavoro: Varese

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