Account Executive

TL;DR

Levels è una startup italiana nata nel 2024 che vuole cambiare il modo in cui viene gestita la compliance nel mondo delle costruzioni.

Veniamo da bootstrap + pre-seed e oggi abbiamo più ARR che funding raccolto.

Cerchiamo un’Account Executive che voglia essere protagonista, non esecutore.

Chi sei: 2+ anni di esperienza come AE, hai già venduto B2B e hai un track record concreto di risultati.

Offerta: 60-70k€ OTE, variabile uncapped.

Milano, ibrido flessibile.

• Ogni volta che un’impresa entra in cantiere deve oltrepassare una pila di burocrazia.
• Oggi questo significa migliaia di imprese e professionisti che ogni giorno verificano documenti per poter lavorare.

Levels nasce per cambiare questo processo alla radice.

• Abbiamo sviluppato Operatore Sicurezza, un software AI-native che automatizza la verifica documentale delle imprese in cantiere e permette di gestire la compliance in modo più veloce, accurato e scalabile.
• Vogliamo creare un mondo in cui basti firmare il contratto per iniziare a lavorare, senza aspettare tempi burocratici o verificare pile di carta. Vogliamo rendere l’accesso in cantiere immediato.
• Siamo ancora all'inizio e c'è tanto da costruire.

• Entrerai nel team Sales di Levels come Account Executive.
• Prenderai le opportunità generate dal nostro team commerciale e le porterai dalla demo alla firma, confrontandoti con responsabili sicurezza, imprenditori e decision maker aziendali.
• I processi esistono, ma vanno continuamente stressati e migliorati.

Chi entra oggi avrà quindi un impatto reale non soltanto su quanto vendiamo, ma anche sulle fondamenta di un Championship Sales Team.

• New Business Ownership: prenderai ownership delle opportunità qualificate dalla demo alla firma, con responsabilità diretta sulla generazione di nuovo ARR.
• Comprensione profonda del cliente: lavorerai con responsabili sicurezza, imprenditori e decision maker per comprendere processi, problemi, priorità e motivazioni d'acquisto prima di costruire la proposta.
• Gestione di trattative multi-stakeholder: guiderai deal con più interlocutori, identificando champion, decision maker e possibili blocker e costruendo il percorso necessario per arrivare alla firma.
• Partnership con i BDR: lavorerai a stretto contatto con il team BDR per migliorare qualità delle opportunità, prioritizzazione degli account e conversione della pipeline.
• Ownership di target e pipeline: sarai responsabile dei tuoi risultati commerciali e della gestione rigorosa delle opportunità e del forecast.
• Feedback dal mercato: porterai insight strutturati da prospect e clienti a Product e Marketing, contribuendo alle decisioni su prodotto e go-to-market.
• Sales Playbook: contribuirai continuamente a migliorare il modo in cui Levels vende, trasformando ciò che funziona in pitch, talk track, template e best practice riutilizzabili dal team.

Cerchiamo persone che hanno già dimostrato di saper vendere e ambiscono a crescere ancora di più.

In particolare:

• hai 2+ anni di esperienza come Account Executive, preferibilmente in startup o scale-up in forte crescita;
• hai già venduto software B2B SaaS in contesti tech a forte crescita;
• hai lavorato su trattative con più interlocutori e diversi decision maker;
• impari in fretta, non ti spaventi a fare domande difficili e a chiedere feedback. Ti piace documentare ciò che impari nel tuo lavoro e metterlo a disposizione di tutti.

Vuoi ottenere risultati importanti.

Ti piace alzare sempre l’asticella e non ti basta fare bene il compitino.

Hai ownership.

Quando c'è un problema non ti limiti a segnalarlo ma cerchi una soluzione.

Impari velocemente.

Cerchi feedback, riconosci gli errori e migliori rapidamente il tuo modo di lavorare.

Vuoi farti il cu*o.

Abbiamo obiettivi ambiziosi e c'è ancora tanto da costruire. Non è un lavoro tranquillo.

• 60-70k€ OTE uncapped
• Buoni pasto (8€/giorno) e buoni acquisto (1.000€/anno)
• Lavoro ibridoflessibile su Milano – Talent Garden Calabiana
• Responsabilità e impatto sulla crescita dell’azienda
• Meritocrazia: responsabilità e opportunità crescono con i risultati
• Ambiente informale ma esigente

• Screening call — 30 min
• Sales interview + role-play — 1h
• Founder / cultural interview — 1h