Head of Sales

Talentware è una startup nata nel 2023 all’interno del Venture Studio di Bain & Company, fondata da tre Bain Alumni. Ha già raccolto 5 milioni di euro di finanziamento e sta crescendo rapidamente con clienti enterprise in tutta Europa.

La nostra piattaforma, AI-nativa, aiuta le aziende a mappare, sviluppare e valorizzare le competenze dei propri talenti. Operiamo in settori ad alta competenza come Financial Services, Energy & Utilities, IT & Tech, Advanced Manufacturing e Pharma, con alcuni dei più grandi player sul mercato italiano e non solo.

Cerchiamo un* Head of Sales che prenda in mano la nostra crescita commerciale e la porti al livello successivo. Non è un ruolo per chi vuole solo gestire l'esistente: è per chi vuole costruire la macchina di vendita di una scaleup enterprise, definirne la strategia di go-to-market e trasformare una traction già solida in una crescita ripetibile e scalabile.

Riporterai direttamente ai founder e sarai il punto di riferimento commerciale dell'azienda: guiderai il team sales, siederai ai tavoli con i C-level dei nostri clienti enterprise e lavorerai a stretto contatto con Product, Marketing e Customer Success per allineare la strategia commerciale alla direzione del prodotto.

È un ruolo ad altissima visibilità e responsabilità, con un impatto diretto sui numeri e sul futuro dell'azienda.

• Definire ed eseguire la strategia go-to-market e commerciale di Talentware in Italia, con obiettivi di revenue chiari e misurabili
• Gestire in prima persona i deal enterprise strategici, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura con interlocutori C-level
• Costruire, far crescere e fare coaching al team commerciale (Account Executive e BDR), definendo ruoli, target e percorsi di sviluppo
• Progettare e ottimizzare i processi di vendita: pipeline management, metodologia, playbook e utilizzo del CRM
• Presidiare forecasting e reporting, garantendo prevedibilità e accuratezza dei numeri verso founder e Board
• Collaborare con Marketing per la generazione della domanda e con Product per portare la voce del mercato dentro la roadmap
• Aprire nuovi segmenti e mercati, identificando opportunità di espansione in Italia e in Europa
• Rappresentare Talentware in eventi, tavoli di settore e occasioni di networking strategico

• 8+ anni di esperienza nella vendita B2B Enterprise (aziende con più di 3.500 dipendenti), con almeno un'esperienza di leadership commerciale (idealmente in ambito SaaS, HR Tech o software enterprise)
• Track record dimostrabile nella gestione di cicli di vendita complessi e nella chiusura di deal ad alto valore con interlocutori C-level
• Esperienza nel costruire e scalare team commerciali, con capacità di hiring, coaching e definizione dei processi
• Solida padronanza di CRM e strumenti di sales operations (es. Hubspot, Crono, LinkedIn Sales Nav, ...) e approccio data-driven al forecasting
• Mentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di muoversi in un contesto scaleup in rapida evoluzione
• Eccellenti doti di comunicazione, leadership e negoziazione
• Italiano e inglese fluenti, altre lingue europee sono un plus (es. Spagnolo, Francese, Tedesco)
• Plus apprezzato: esperienza in startup/scaleup in fase di crescita, network consolidato nei settori enterprise in cui operiamo maggiormente (Financial Services, Energy, Manufacturing, Pharma, IT & Tech)

• OTE fino a 150k, variabile uncapped
• Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale
• Possibilità di ricevere Stock Options
• Formazione personalizzata e mentoring
• Team offsite mensili e retreat annuale
• Uffici moderni a Milano (siamo al PL7 di WAO) | Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza