Export manager area vendite

Tecnogas è l’azienda storica del gruppo +4 Holding, leader nella distribuzione di componentistica per impianti HVAC con oltre 20.000 articoli a catalogo e presenza commerciale in 40 Paesi, principalmente nell’area EMEA. Da sempre mettiamo il servizio al cliente al primo posto, con l’obiettivo di garantire affidabilità, disponibilità di prodotto e competenza tecnica.

Per rafforzare l’area commerciale, stiamo cercando un Export Sales Manager.

La figura, riportando alla Direzione, avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e dei risultati di vendita nei mercati esteri assegnati. In particolare, si occuperà di:

• Definire e implementare, in collaborazione con la Direzione, la strategia commerciale per i mercati esteri assegnati: area balcanica e Balcani occidentali, Turchia, Cipro, Malta, Slovacchia e Repubblica Ceca;
• Sviluppare nuovi mercati, clienti e opportunità commerciali;
• Gestire e consolidare i rapporti con distributori, importatori, partner commerciali e clienti B2B;
• Analizzare i mercati di riferimento, la concorrenza e le opportunità di sviluppo;
• Gestire le trattative commerciali e le negoziazioni internazionali;
• Definire gli obiettivi di vendita, monitorarne il raggiungimento e predisporre le relative azioni correttive;
• Elaborare offerte commerciali e supportare la gestione delle condizioni contrattuali;
• Coordinare le attività con il Back Office Commerciale, la logistica, l'amministrazione e le altre funzioni aziendali;
• Collaborare con l’ufficio tecnico interno per individuare e proporre soluzioni impiantistiche coerenti con le esigenze specifiche dei mercati esteri;
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali internazionali;
• Effettuare trasferte presso clienti e partner esteri;
• Monitorare KPI, marginalità, forecast e andamento del portafoglio clienti;
• Contribuire allo sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni sulla base delle esigenze rilevate nei mercati.

Il ruolo prevede piena responsabilità sullo sviluppo delle aree e dei mercati assegnati.

La persona dovrà definire e attuare le azioni commerciali necessarie per generare crescita, costruire o ampliare il canale distributivo e consolidare la presenza aziendale nei territori di competenza.

Il raggiungimento degli obiettivi concordati sarà misurato attraverso indicatori definiti e supportato da un sistema premiante proporzionato ai risultati ottenuti.

• Una figura senior con esperienza pluriennale nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri B2B, autonoma nella conduzione dell’intero ciclo commerciale e abituata a operare per obiettivi.
• Una persona capace di tradurre la visione commerciale in piani operativi, priorità di mercato e azioni misurabili.
• È richiesta la conoscenza del settore della distribuzione tecnica, preferibilmente in ambito HVAC, impiantistico o in settori affini.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione della relazione commerciale;
• È richiesta un’ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta. La conoscenza professionale di una seconda lingua tra francese, spagnolo o tedesco costituisce titolo preferenziale.
• Disponibilità a effettuare regolari trasferte e visite presso clienti e partner locali nei Paesi di riferimento, per almeno 50% del tempo, al termine di un adeguato periodo di formazione iniziale di 3-6 mesi
• Costituisce titolo preferenziale una laurea in ambito economico, linguistico, tecnico o un percorso formativo equivalente.
• È richiesta un’ottima padronanza di Excel e la familiarità con sistemi ERP. La conoscenza di Mago.net o Mago4 costituisce titolo preferenziale, ma non vincolante.
• Un ambiente di lavoro moderno, presso una sede di recente realizzazione, dotata di mensa aziendale, area relax e strumenti di lavoro aggiornati.
• Autonomia e possibilità di incidere concretamente sui risultati aziendali.
• Premialità legate al raggiungimento di obiettivi misurabili e concreti
• Inquadramento e RAL commisurati all’esperienza, secondo il CCNL Commercio, con una retribuzione non inferiore a 50k, da definire in fase di colloquio.
• Auto aziendale ad uso promiscuo.

Sede di lavoro: Albignasego (PD). Il ruolo prevede la presenza in sede nei periodi non interessati dalle trasferte.