Export Area Manager Spagna Portogallo e Nord Africa

Per primaria realtà italiana attiva nella progettazione e produzione di mobili per la zona giorno e la zona notte, con un fatturato di circa €100 milioni e un posizionamento distintivo per design, qualità di prodotto e servizio al cliente ricerchiamo un export manager.

Riportando alla Direzione Commerciale l’Export Area Manager avrà la responsabilità di elaborare ed eseguire il piano commerciale dell’area assegnata, sviluppando ricavi, marginalità e presenza del marchio.

La persona dovrà valorizzare il proprio network nel settore del mobile, acquisire nuovi clienti qualificati e far crescere quelli esistenti, coordinando e rendendo più efficace la rete di agenti sul territorio.

• Definire, insieme alla Direzione Commerciale, il piano di sviluppo per i Paesi assegnati, traducendolo in obiettivi, priorità, clienti target e azioni commerciali.
• Assumere piena responsabilità di fatturato, marginalità, mix di prodotto, forecast, budget e sviluppo del portafoglio nell’area.
• Attivare il proprio network di distributori, importatori e operatori qualificati del settore arredamento, generando opportunità concrete nel breve periodo.
• Sviluppare nuovi clienti coerenti con il posizionamento aziendale, attraverso attività strutturate di scouting, visite, presentazioni di collezione e negoziazione.
• Consolidare e far crescere i clienti esistenti, aumentando penetrazione, continuità degli ordini, ampiezza di gamma e qualità della relazione.
• Gestire, coordinare e motivare la rete di agenti presente sul territorio, definendo obiettivi, piani visita, priorità e indicatori di performance.
• Valutare copertura, efficacia e adeguatezza della rete, proponendo eventuali integrazioni o azioni correttive.

• Provenienza diretta dal settore del mobile/arredamento.
• Esperienza commerciale concreta nei Paesi assegnati.
• Portafoglio relazionale attivo presso distributori e/o importatori.
• Esperienza effettiva nella gestione di agenti e canali indiretti.
• Conoscenza fluente delle lingue: Inglese - Spagnolo
• Disponibilità a un’elevata mobilità internazionale

Sede di lavoro: Pordenone

RAL Indicativa: 55.000 €- 60.000 € + Mbo