Tecnico Commerciale – Prefabbricati Industriali

Randstad Talent Selection è la divisione di Randstad Construction, specializzata nella Ricerca & Selezione di profili qualificati e ad alta professionalità. Per solida, storica e prestigiosa realtà industriale italiana, leader di riferimento nel settore della prefabbricazione industriale e dell'edilizia industrializzata, selezioniamo un:

Tecnico Commerciale Prefabbricati Industriali (Territorio Toscana)

• Tipologia contrattuale: Inserimento diretto a tempo indeterminato

• CCNL applicato: CCNL Laterizi e Manufatti in Cemento

• Retribuzione: RAL indicativa compresa tra 40.000 ed 55.000, commisurata all'esperienza maturata, alle competenze tecniche e al portafoglio/relazioni attivabili sul territorio + piano incentivante/variabile legato agli obiettivi commerciali

• Orario di lavoro: Full-time con gestione autonoma e flessibile del tempo di lavoro orientata agli obiettivi (senza vincolo di timbratura/badge)

• Strumenti e dotazioni aziendali: Auto ad uso promiscuo, smartphone, PC/tablet aziendale

• Benefit & Welfare: Piano welfare aziendale, rimborso spese e strumenti a supporto dell'attività commerciale sul territorio

• Area di competenza: Presidio dell'intero territorio regionale della Toscana

• Modalità operativa: Attività sul territorio itinerante in regime di home office / mobilità, con gestione autonoma del proprio piano visite clienti e cantieri

• Headquarter di riferimento: Quartier Generale aziendale (provincia di Perugia / Assisi)

• Coordinamento interno: Riunioni commerciali di allineamento a cadenza settimanale (fruibili da remoto); presenza fisica in sede mediamente una volta al mese (secondo necessità) per coordinamento strategico, interfacciamento con la direzione tecnica e avanzamento commesse

Responsabilità

La risorsa riporterà direttamente all'Area Manager e avrà il compito di sviluppare e consolidare il mercato nella regione Toscana, operando come consulente tecnico di riferimento lungo l'intero ciclo: dalla fase di scouting e trattativa, fino al coordinamento di commessa e al post-vendita.

Nello specifico si occuperà di:

• Sviluppo Commerciale e Presidio Territoriale: Pianificazione e conduzione di visite commerciali presso imprese edili/costruzioni, committenti finali, studi di ingegneria e architettura della regione; scouting proattivo di opportunità di mercato e monitoraggio costante dei competitor.

• Consulenza Tecnico-Commerciale: Esame della documentazione tecnica, architettonica e strutturale; analisi delle esigenze del cliente per proporre le soluzioni prefabbricate più performanti sotto il profilo tecnico, logistico ed economico.

• Preventivazione e Sviluppo Offerte: Raccolta dati di progetto e collaborazione continuativa con l'Ufficio Preventivi interno per l'elaborazione di computazioni preliminari, schede trattativa e offerte su misura.

• Negoziazione e Chiusura Accordi: Presentazione delle proposte economiche, conduzione delle negoziazioni commerciali nel rispetto delle linee guida aziendali e degli obiettivi di marginalità.

• Follow-up di Commessa e Relazione Cliente: Partecipazione alle riunioni di kick-off di commessa; interfaccia costante tra il cliente e le funzioni aziendali (ufficio tecnico, produzione, trasporti e montaggi); visite periodiche in cantiere per verificare l'avanzamento dei lavori e gestire tempestivamente eventuali criticità.

• Reporting e CRM: Aggiornamento sistematico degli strumenti di CRM e monitoraggio commerciale, gestione della pipeline di vendita e condivisione dell'avanzamento con l'Area Manager.

• Formazione Tecnica: Diploma di Geometra / Costruzioni, Ambiente e Territorio (CAT), Perito Industriale, oppure Laurea in Ingegneria Civile/Edile, Architettura o percorsi tecnici equipollenti.

• Esperienza Professionale: Comprovata esperienza (almeno 3-5 anni) in ruoli tecnico-commerciali, preventivazione o sviluppo vendite nel settore della prefabbricazione industriale, delle strutture in c.a./c.a.p., dell'edilizia industrializzata o della componentistica strutturale/involucro.

• Competenze Tecniche: Capacità di lettura e interpretazione di disegni esecutivi/strutturali e computi metrici; buona padronanza degli applicativi tecnici (AutoCAD, nozioni di ambienti BIM/Revit) e del pacchetto Office 365 (in particolare Excel per analisi e monitoraggio). È gradita la familiarità con strumenti digitali a supporto della preventivazione.

• Competenze Relazionali e Soft Skills: Forte orientamento al cliente e al risultato, autorevolezza tecnica