Commerciale Impianti Elettrici e Termoidraulici

Commerciale Impianti Elettrici e Termoidraulici – Grandi Cantieri (Junior/Senior)

Descrizione del Ruolo:

Tea.co S.p.A., azienda storica del territorio con oltre 50 anni di attività, specializzata nella realizzazione di grandi impianti elettrici e meccanici, cerca una figura Commerciale, dell'uno o dell'altro sesso, con profilo junior o senior, da inserire presso la sede di Concorezzo (MB) per sviluppare il proprio portafoglio di commesse nei grandi cantieri dell'area milanese (edifici direzionali, alberghieri, residenziali e ospedalieri). La persona selezionata sarà il punto di riferimento commerciale verso General Contractor, Developer, investitori immobiliari, project manager e studi di progettazione, dalla ricerca dell'opportunità fino alla firma del contratto.

Le attività principali includono:

• Sviluppo e gestione delle relazioni con General Contractor, Developer, fondi e SGR immobiliari, project manager e studi di progettazione.
• Ricerca e qualifica di nuove opportunità (nuove iniziative immobiliari, gare private, richieste di offerta), con presidio costante del mercato di Milano e della Lombardia.
• Coordinamento con l'ufficio preventivi elettrico e meccanico nella preparazione delle offerte: comprensione di capitolati e computi metrici, strategia di prezzo, condizioni contrattuali.
• Presentazione delle offerte, trattativa e chiusura dei contratti, in accordo con la Direzione.
• Follow-up delle offerte e gestione del portafoglio trattative, con report periodici alla Direzione.
• Partecipazione a eventi e fiere di settore per ampliare la rete di contatti.

Il ruolo richiede spiccate doti relazionali e negoziali, unite a una buona comprensione tecnica degli impianti, con focus sui risultati, sulla marginalità delle commesse e sulla soddisfazione del cliente.

Requisiti Obbligatori:

• Diploma tecnico (elettrotecnica, termotecnica, meccanica) o laurea in ingegneria o architettura (o equivalenti).
• Esperienza nel settore degli impianti elettrici e/o meccanici o delle costruzioni:
• Profilo Junior: da 2 a 5 anni in ruoli tecnico-commerciali o tecnici (es. preventivista, ufficio offerte, tecnico o assistente di cantiere), con forte interesse per l'area commerciale;
• Profilo Senior: almeno 8 anni in ruoli commerciali o di business development, con una rete di relazioni consolidata con General Contractor e Developer.
• Conoscenza degli impianti elettrici e termoidraulici/HVAC e capacità di leggere capitolati, computi metrici e disegni di progetto.
• Conoscenza delle dinamiche degli appalti privati: offerte, contratti di appalto e subappalto, SAL, varianti.
• Ottime capacità relazionali, di negoziazione e di presentazione.
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello B2 o superiore).
• Patente di guida categoria B e disponibilità a spostamenti presso clienti e cantieri, prevalentemente a Milano e in Lombardia.
• Buona padronanza del pacchetto Office, in particolare di Excel.

Requisiti Preferenziali:

• Provenienza da imprese di impianti, General Contractor o società di ingegneria.
• Rete di contatti già attiva nel mercato immobiliare milanese.
• Utilizzo di un CRM per la gestione delle trattative.

Rapporti con General Contractor e Developer:

Nella candidatura chiediamo di indicare se si sono già avuti rapporti commerciali con:

• General Contractor, ad esempio Carron, GKSD, Constructors;
• Developer e investitori immobiliari, ad esempio Invesco, COIMA REM, Kryalos;

specificando per ciascun rapporto l'azienda, il ruolo ricoperto, i progetti seguiti e il periodo.

• Contratto a tempo indeterminato con periodo di prova, CCNL Metalmeccanici Industria, con livello di inquadramento commisurato all'esperienza.
• Retribuzione annua lorda (RAL): da 35.000 a 45.000 € per il profilo junior e da 55.000 a 70.000 € per il profilo senior, in base all'esperienza.
• Ambiente dinamico, a contatto con i principali operatori immobiliari milanesi.
• Azienda storica attiva in Italia da più di 50 anni.
• Opportunità di crescita personale e professionale.

Le candidature saranno valutate in ordine di arrivo.

L'azienda promuove le pari opportunità e non discrimina in base a genere, età, origine o altre caratteristiche personali. Solo le persone selezionate saranno contattate per un colloquio.

I dati personali saranno trattati da Tea.co S.p.A. al solo fine della selezione, ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679.

Si invita a non inserire nel CV dati non necessari alla valutazione professionale.