Direttore commerciale

People, Divisione Permanent di Oggi Lavoro S.p.A., ricerca per azienda cliente operante nel settore illuminotecnico un/una

La ricerca è rivolta esclusivamente a professionisti/e con esperienza commerciale maturata nel settore illuminotecnico e con conoscenza delle dinamiche B2B e dei mercati internazionali.

La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business aziendale sui mercati europei, gestendo clienti, partner e rete vendita e contribuendo alla definizione delle strategie commerciali internazionali.

La figura selezionata si occuperà di:

• definire e implementare le strategie commerciali nei mercati europei assegnati;
• sviluppare, gestire e fidelizzare il portafoglio clienti;
• individuare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting e analisi dei mercati;
• gestire trattative commerciali e negoziazioni con clienti e partner strategici;
• supportare clienti, distributori e studi di progettazione nella consulenza relativa a prodotti e soluzioni illuminotecniche;
• collaborare allo sviluppo di progetti illuminotecnici, individuando le soluzioni più adeguate alle esigenze del cliente;
• coordinare e supportare agenti, distributori, filiali e rete commerciale presenti nei diversi Paesi europei;
• monitorare andamento delle vendite, KPI commerciali, forecast e marginalità;
• predisporre reportistica periodica sull'andamento dei mercati;
• partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali internazionali;
• monitorare competitor, trend e nuove opportunità nel mercato lighting.

Requisiti indispensabili

• Esperienza consolidata nel settore illuminotecnico.
• Esperienza maturata in ruoli di Export Area Manager, Europe Area Manager, International Sales Manager o posizioni commerciali analoghe nel settore lighting.
• Conoscenza dei prodotti, delle soluzioni e delle principali dinamiche commerciali del mercato illuminotecnico.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di mercati esteri in ambito B2B.
• Capacità di relazionarsi con distributori, clienti, studi di progettazione, architetti e interlocutori tecnici del settore.
• Esperienza nella gestione di reti commerciali, agenti e partner internazionali.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione di clienti strategici.
• Capacità di pianificazione commerciale, analisi dei risultati e gestione dei principali KPI.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio europeo.

Requisiti preferenziali

• Diploma o Laurea in ambito tecnico, economico o affine;
• conoscenza della lingua francese e/o tedesca;
• esperienza nella gestione di progetti illuminotecnici e nella relazione con studi di progettazione;
• conoscenza consolidata dei principali mercati europei del settore lighting;
• ottima padronanza dei principali strumenti informatici e CRM.

Completano il profilo

Orientamento al risultato, autonomia organizzativa, visione commerciale, capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo, leadership, problem solving e forte attitudine alla gestione di mercati internazionali.

• Inserimento diretto a tempo indeterminato, con inquadramento commisurato all'esperienza;
• RAL indicativa € 60.000 – € 65.000, oltre a sistema premiante variabile;
• CCNL Metalmeccanica Industria – cod. C011;
• ruolo strategico all'interno della struttura commerciale internazionale;
• concrete opportunità di sviluppo professionale.

Sede di lavoro: Treviso (TV)

È richiesta disponibilità a frequenti trasferte in Europa.

I candidati ambosessi (D.Lgs. 198/2006) sono invitati a leggere sul nostro sito www.oggilavoro.eu l'informativa privacy (D.Lgs. 196/2003).