Responsabile commerciale Italia
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MISSION
Per azienda cliente, solida realtà industriale attiva nella produzione e commercializzazione di componentistica e utensili professionali e industriali, presente sul mercato italiano ed estero attraverso una rete di distributori e rivenditori, siamo alla ricerca di un/a Responsabile Commerciale.
La persona avrà la responsabilità di coordinare la rete commerciale e presidiare direttamente le principali relazioni sul mercato, contribuendo allo sviluppo del business, del fatturato e della marginalità.
Il ruolo prevede una forte presenza sul campo e una componente operativa significativa, con l’obiettivo di supportare concretamente gli Area Manager e consolidare le relazioni con clienti, distributori e rivenditori strategici.
Responsabilità
La persona si occuperà di:
- gestire direttamente i clienti strategici, sviluppando e consolidando relazioni commerciali di lungo periodo;
- coordinare e affiancare la rete commerciale, supportando gli Area Manager nello sviluppo del business e nella gestione dei principali clienti e distributori;
- sviluppare il business sui mercati italiani ed esteri, con particolare attenzione alla crescita del fatturato e della marginalità;
- presidiare il mercato attraverso visite a clienti, distributori e rivenditori, accompagnando concretamente la rete vendita;
- monitorare l’andamento commerciale, individuando opportunità di sviluppo e intervenendo sulle eventuali criticità;
- acquisire progressivamente una conoscenza approfondita dei prodotti, delle loro applicazioni e delle dinamiche dei mercati di riferimento.
Requisiti
- esperienza di almeno 10 anni in ruolo commerciale nella vendita di prodotti tecnici attraverso distributori e rivenditori;
- esperienza nella gestione di clienti strategici e nel coordinamento di una rete commerciale;
- esperienza maturata in contesti B2B caratterizzati da prodotti tecnici e processi di vendita attraverso distributori e rivenditori;
- buona conoscenza della lingua inglese (B2) e della lingua francese (B2).
Costituirà titolo preferenziale la provenienza da aziende attive nei settori degli utensili professionali, della componentistica industriale, dei materiali di consumo o della ferramenta tecnica.
Completano il profilo
- leadership autorevole, con capacità di motivare e valorizzare una rete commerciale esperta e tecnicamente competente;
- forte orientamento allo sviluppo commerciale, al fatturato e alla marginalità;
- approccio concreto e operativo, con disponibilità a essere presente sul campo e ad affiancare direttamente la rete;
- capacità relazionali e di negoziazione;
- determinazione, incisività e orientamento ai risultati;
- curiosità e disponibilità a entrare nel merito del prodotto e del business;
- visione commerciale e capacità di costruire relazioni solide e durature;
- affidabilità e forte identificazione con l’azienda e con i suoi obiettivi di lungo periodo.
Sede di lavoro: provincia di Padova (nord)
E' richiesta la disponibilità ad effettuare trasferte.
Offerta
Il trattamento economico sarà commisurato al livello di esperienza e alla seniority della candidatura.
Ral prevista: € 65.000 - 70.000 + Mbo + auto aziendale
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs. 198/2006).
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