Account manager
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eMotori, software house specializzata nello sviluppo di soluzioni gestionali e servizi digitali per le imprese, ricerca un Commerciale da inserire nel proprio team.
La figura avrà il compito di sviluppare le opportunità commerciali generate dal parco clienti eMotori e dai lead provenienti dalle attività di marketing, accompagnando il cliente dalla prima esigenza fino alla definizione e chiusura della proposta commerciale.
Il ruoloLa risorsa lavorerà su aziende che già conoscono eMotori oppure che hanno manifestato interesse verso i nostri prodotti e servizi.
L'obiettivo sarà comprendere le esigenze del cliente, individuare le soluzioni più adatte e sviluppare nuove opportunità attraverso un approccio commerciale e consulenziale.
Il commerciale sarà quindi un punto di raccordo tra cliente, marketing, direzione e reparti tecnici.
Principali attività- gestione dei lead qualificati generati dalle attività di marketing;
- gestione e sviluppo commerciale del parco clienti eMotori;
- individuazione di opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti;
- contatto e follow-up dei potenziali clienti interessati ai nostri prodotti;
- analisi delle esigenze aziendali del cliente;
- presentazione e demo delle soluzioni software;
- predisposizione delle offerte commerciali;
- gestione della trattativa fino alla chiusura;
- follow-up delle opportunità commerciali;
- sviluppo e consolidamento della relazione con il cliente;
- collaborazione con marketing e direzione per trasformare campagne e iniziative commerciali in opportunità concrete;
- confronto con i reparti tecnici quando è necessario approfondire esigenze o progetti specifici;
- monitoraggio delle opportunità attraverso gli strumenti aziendali.
Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B e nella gestione commerciale del cliente, esclusivamente maturata nel settore software.
Il candidato ideale deve avere soprattutto la capacità di ascoltare il cliente, comprendere i processi e individuare opportunità commerciali concrete.
Costituiscono caratteristiche importanti:- esperienza commerciale B2B;
- capacità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti;
- capacità di trasformare un lead in un'opportunità commerciale;
- attitudine alla vendita consulenziale;
- capacità di presentare prodotti e soluzioni software;
- capacità di gestire trattative e follow-up;
- buone capacità relazionali e comunicative;
- autonomia e organizzazione;
- orientamento agli obiettivi;
- familiarità con strumenti digitali e CRM.
La conoscenza del settore automotive e aftermarket rappresenta un plus, ma non è indispensabile.
Sede di lavoro : Palermo o Alcamo (TP)
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