Account Executive

Pillar è nata nel 2025.

Oggi siamo circa 75 persone, lavoriamo già con 800+ imprese, abbiamo raccolto €12 milioni nel 2026 e stiamo iniziando l'espansione internazionale.

Stiamo costruendo il sistema operativo dell'edilizia: una piattaforma che aiuta le imprese a gestire cantieri, dati, flussi di cassa e processi operativi attraverso tecnologia, automazione e intelligenza artificiale.

La nostra ambizione? Gestire un cantiere su tre in Europa. E siamo solo all'inizio.

• Il mercato è enorme e ancora poco digitalizzato.

• I lead ci sono e stanno aumentando.

• Il nostro prodotto risolve problemi reali e urgenti per gli imprenditori edili.

• Entrerai in un team Sales che sta crescendo velocemente.

• Contribuirai a costruire il nostro sales playbook, i processi e la strategia commerciale.

• Qui, se sei forte, sarà difficile passare inosservato.

• Tra qualche anno potresti dire: “Io c'ero quando eravamo ancora 75.”

La tua missione è semplice: trasformare opportunità qualificate in nuovi clienti Pillar.

• Gestirai il ciclo di vendita, dalla prima demo e discovery fino alla chiusura.

• Condurrai demo e conversazioni commerciali con imprenditori, CFO e responsabili finanziari.

• Comprenderai le sfide operative e finanziarie di ogni prospect.

• Costruirai business case convincente partendo dalle priorità del cliente.

• Gestirai negoziazioni, obiezioni, follow-up e chiusura.

• Lavorerai a stretto contatto con SDR, Marketing e Customer Success sulle opportunità più promettenti.

• Manterrai una pipeline accurata e affidabile su HubSpot.

• Contribuirai a migliorare pitch, messaggi, processi e sales playbook.

• Porterai continuamente al team Product feedback sui clienti e sul mercato.

Non cerchiamo qualcuno che si limiti a fare demo e aspettare una risposta. Vogliamo qualcuno che sappia guidare il processo, creare urgenza e portare le trattative alla firma.

• Hai 1–5 anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS in un ruolo di closing.

• Idealmente, hai venduto prodotti SaaS complessi a piccole e medie imprese.

• Sai coinvolgere interlocutori diversi e comprendere cosa c'è dietro a quello che dicono.

• Hai ottime capacità di discovery, negoziazione e gestione delle obiezioni.

• Ti trovi bene con target, pipeline, forecast e responsabilità.

• Hai un approccio proattivo: quando incontri un problema, cerchi una soluzione.

• Hai fame, curiosità e la determinazione necessaria per diventare un top performer.

• Vuoi contribuire a costruire il motore commerciale, non limitarti a eseguire un processo già definito.

Il CV perfetto non ci interessa. Vogliamo capire come ragioni, come vendi e quale impatto puoi generare.

In Pillar remiamo tutti nella stessa direzione: quando una persona accelera, tutto il team si muove più velocemente.

Siamo ambiziosi e stiamo crescendo rapidamente. Alziamo continuamente l'asticella e ci prendiamo piena responsabilità del nostro lavoro.

I nostri processi esistono, ma devono ancora essere messi alla prova e migliorati. Chi entra oggi non troverà tutto già costruito: contribuireà a definire come venderemo domani.

Pillar non è per te se vuoi essere un mero esecutore, hai bisogno di confini rigidi, ti aspetti processi già perfetti, preferisci ritmi tranquilli o vuoi qualcuno che ti dica ogni giorno esattamente cosa fare.

• Contratto a tempo indeterminato.

• €50.000–€60.000 OTE, in base all'esperienza e ai risultati raggiunti.

• Mix tra componente fissa e variabile definito in base alla seniority. Per i nuovi inserimenti puntiamo generalmente a una struttura vicina al 50/50.

• Componente variabile senza tetto: se superi il target, continui a guadagnare.

• €1.000 di fringe benefit.

• €1.000 di welfare aziendale.

• Buoni pasto da €8 per ogni giornata lavorativa.

• Offsite aziendali ogni sei mesi.

• Responsabilità concreta e autonomia fin dal primo giorno.

• Crescita meritocratica: il tuo impatto determina la tua crescita.

• Un team giovane e ambizioso, determinato a costruire qualcosa di grande.

Ci sono aziende in cui entri quando il mercato, il prodotto e il processo commerciale sono già stati costruiti.

E ce ne so