Key account manager Horeca e Institucional

Nos encontramos en la búsqueda del mejor talento para ocupar la posición de Key Account Manager (KAM) – Canal Horeca e Institucional. Misión del puesto Liderar la gestión estratégica de cuentas clave del canal Horeca e Institucional, construyendo y capitalizando una red sólida de contactos (cadenas de restaurantes, cafeterías, hoteles y operadores), así como identificar y gestionar oportunidades de negocio mediante licitaciones y contrataciones con el Estado, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales y la rentabilidad de la cartera.

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial del canal Horeca e Institucional para asegurar el cumplimiento de las metas de venta asignadas.
• Gestionar y fortalecer relaciones de alto nivel con propietarios, gerentes de compras y chefs ejecutivos del sector restaurantes, cafeterías y hoteles.
• Identificar, evaluar y gestionar oportunidades de negocio a través de licitaciones públicas (SEACE, compras estatales y entidades públicas), coordinando los requisitos técnico-comerciales.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales, contratos marco, rebates e incentivos con clientes estratégicos.
• Liderar el forecast, seguimiento de abastecimiento y control del presupuesto comercial en coordinación con Operaciones y Logística.
• Representar a la compañía en gremios, ferias y eventos del sector para ampliar la red de contactos y posicionamiento de marca.
• Monitorear tendencias del mercado, acciones de la competencia y cambios normativos en contrataciones públicas.
• Garantizar el correcto registro de facturación en portales de clientes/Estado y realizar el seguimiento a la cobranza.

• Educación mínima: Universitario egresado o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en posiciones similares liderando el canal Horeca y gestión de licitaciones públicas.
• Conocimientos clave: Normativa de Contrataciones del Estado (SEACE), desarrollo de forecast, negociación B2B y gestión de presupuestos.
• Red de contactos: Red activa de clientes y decisiones en el rubro gastronómico, hotelero e institucional.

• Remuneración competitiva + atractivo esquema de comisiones / bonos por cumplimiento.
• Ingreso a planilla con todos los beneficios de ley desde el primer día.
• Oportunidades de desarrollo profesional y línea de carrera.