Sales&Marketing Manager | packaging CARTONE | Veneto

In questa posizione, guiderai la strategia commerciale per il mercato italiano ed estero e gestirai un team di vendita con focus su ricavi e margini. Lavorerai in una realtà industriale italiana di riferimento, orientata all’innovazione e alla sostenibilità, con responsabilità di governance e budgeting. Collaborerai strettamente con funzioni interne per allineare offerte al mercato e sviluppare nuove opportunità con grandi account. Se cerchi un ruolo di leadership che unisce analytics, presenza internazionale e impact sul business, questa è la tua occasione. Il contesto ibrido e la possibilità di influire su modelli operativi e processi di vendita offrono una sfida significativa e un impatto

• auto aziendale
• supporto alla relocation
• smart working/ibrido

• Definire e implementare la strategia commerciale per Italia e mercati esteri
• Gestire, motivare e sviluppare il team di vendita e gli Area Manager
• Progettare ed implementare modelli operativi commerciali
• Definire e monitorare KPI dell’organizzazione commerciale
• Gestire il budget commerciale e controllare costi e margini
• Acquisire nuovi clienti e gestire stakeholder
• Garantire il raggiungimento di vendita, fatturato e redditività
• Guidare il Servizio Clienti come parte della funzione commerciale
• Orientare sviluppo e progettazione verso il mercato
• Condurre intelligence di mercato e analisi competitiva
• Partecipare a fiere e visitare clienti strategici

• Laurea o percorso formativo equivalente
• Ampia esperienza di leadership in ruolo commerciale senior (es. Direttore Vendite/Commerciale) con responsabilità di ricavi e margini
• Esperienza in contesto internazionale preferibile nel packaging/cartone
• Comprovata sviluppo di nuovi account significativi
• Comprensione delle strutture clienti FMCG
• Padronanza della meccanica commerciale in aziende manifatturiere orientate agli ordini
• Esperienza nel Servizio Clienti, sviluppo/progettazione o marketing di prodotti customer-oriented
• Progettazione e implementazione di modelli operativi, governance e processi
• Forte competenza in CRM/ERP
• Orientamento ai dati con capacità analitiche su prezzo, volumi, mix e margini
• Conoscenza pratica della supply chain e logica S&OP
• Buona comprensione dei canali digitali e social media

• Leadership e gestione di squadre, sviluppo di talenti
• Orientamento ai dati e analisi predittiva
• Collaborazione interdipartimentale
• CRM/ERP (e.g., gestionali e CRM)
• Analisi di prezzo, volumi, margini e forecasting
• Progettazione di modelli operativi e governance