National Account Manager | Consumer Healthcare
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In questa posizione, gestisci la strategia commerciale nazionale per i canali Grossisti e Catene Farmacia, guidando la crescita del brand e la redditività. Lavori a stretto contatto con il Country Head e partner interfunzionali per allineare gli obiettivi di vendita al piano di crescita aziendale. Ti occupi di individuare opportunità, definire piani annuali e monitorare KPI per azioni correttive, con focus su soluzioni di distribuzione e reti di farmacia. Offri una visione strategica e un impatto significativo nel futuro del brand nel mercato italiano e oltre.
Retribuzione / Benefits- Pacchetto retributivo: 70K-80K + 25% variabile
- Definire e implementare la strategia commerciale nazionale per i canali Grossisti e Catene Farmacia
- Sviluppare il fatturato e la presenza del brand presso i principali player della distribuzione intermedia e delle organizzazioni di farmacie
- Identificare opportunità di crescita, partnership commerciali e nuovi modelli distributivi
- Costruire e governare un piano commerciale dedicato a catene, gruppi, network e cooperative di farmacia
- Gestire relazioni con i clienti strategici nazionali, negoziando accordi commerciali e piani di collaborazione
- Elaborare per ciascun account un piano annuale di sviluppo con obiettivi di fatturato, marginalità, sell-in/sell-out, investimenti e forecast
- Monitorare le performance dei clienti e predisporre azioni correttive
- Collaborare con Marketing, Sales Excellence e Field Force per l’esecuzione dei piani
- Presidiare gli indicatori di redditività e assicurare crescita sostenibile
- Fornire analisi di mercato e insight competitivi a supporto decisionale
- Laurea in discipline economiche, scientifiche o affini
- Esperienza consolidata in ruoli di Key Account Management o National Account Management (Pharma, Consumer Health, Dermocosmetica o affini)
- Conoscenza approfondita del canale farmacia, della distribuzione intermedia e delle principali catene nazionali
- Esperienza nella negoziazione commerciale con clienti strategici e gestione di accordi nazionali
- Forte capacità analitica e familiarità con forecast, business planning e monitoraggio KPI
- Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e visione strategica del business
- Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management
- Residenza preferibile: Milano o Roma
- Capacità relazionali di alto livello
- Negoziazione efficace
- Stakeholder management
- Forecast e scenario planning
- Business planning e monitoraggio KPI
- Analisi di mercato e performance delle vendite
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National Account Manager | Consumer Healthcare
1 giorno fa
Pavia (PV), Provincia di Pavia; Lombardia, Italia Hays Tempo pienoOverview In questa posizione, gestisci la strategia commerciale nazionale per i canali Grossisti e Catene Farmacia, guidando la crescita del brand e la redditività. Lavori a stretto contatto con il Country Head e partner interfunzionali per allineare gli obiettivi di vendita al piano di crescita aziendale. Ti occupi di individuare opportunità,...
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pavia, lombardia, Italia Huawei Consumer Business Group Tempo pienoCompany Description Huawei Consumer Business Group, one of Huawei Technologies Co.’s three primary business units, delivers innovative consumer products and services in more than 170 countries, reaching a third of the world’s population. The group became the world’s third-largest smartphone maker in 2015 and offers a broad portfolio including...
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National Key Account Manager
6 ore fa
Pavia, Lombardia, Italia Anker Innovations Tempo pienoWe are currently looking for National key Account Manager to join our Italy team.Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.This is an exciting opportunity for individuals eager to advance their careers in a fast-paced, high-growth environment while making a meaningful...
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National Account Accordi Quadro
2 giorni fa
Pavia, Lombardia, Italia Cofidis Italia Tempo pienoCHI SIAMOCofidis Italia fa parte di Cofidis Group, player europeo del credito al consumo da 30 anni, presente in 9 Paesi. Offriamo supporto ai clienti con le nostre soluzioni di credito innovative, studiate per permettere a chiunque di realizzare i propri progetti.Il nostro Team si compone di più di 400 persone e facciamo dell'innovazione uno dei pilastri...
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National Key Account Manager
6 giorni fa
pavia, lombardia, Italia Huawei Consumer Business Group Tempo pienoCompany Description Huawei Consumer Business Group, a primary business unit of Huawei Technologies Co., delivers consumer devices and services to customers in more than 170 countries, serving roughly one-third of the world’s population. The group became the world’s third-largest smartphone maker in 2015 and offers a broad portfolio including smartphones,...
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National Account Manager Beef
6 giorni fa
pavia, lombardia, Italia IQVIA Tempo pieno#We are looking for a National Account Manager Beef.IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient...
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pavia, lombardia, Italia Huawei Consumer Business Group Tempo pienoCompany Description Huawei Consumer Business Group, one of Huawei Technologies Co.’s three primary business units, delivers innovative consumer products and services in more than 170 countries, reaching a third of the world’s population. The group became the world’s third-largest smartphone maker in 2015 and offers a broad portfolio including...
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Key Account Manager
2 giorni fa
pavia, lombardia, Italia Experian Group Tempo pienoRole OverviewTo achieve revenue targets through the retention and growth of existing customers (T1, T2, T3) and hunting prospects. Is field based.SalesIdentify new clients and qualify new opportunitiesIdentify key contacts within existing accounts; cross selling and upselling accordinglyDevelop and maintain account plan to support revenue goals and...
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Key Account Manager, Lombardia Trentino
1 giorno fa
Pavia, Lombardia, Italia Abbott Tempo pienoOverview As a field-based Key Account Manager, you will drive adoption of Oncotype DX in the North-East Italy region, aligning local plans with the national brand strategy. You will build and manage relationships with oncologists, surgeons, pathologists, and payers, showcasing value beyond testing and advancing patient access. You’ll operate autonomously...
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Account Manager
5 giorni fa
pavia, lombardia, Italia Deliveroo Tempo pienoOur Global StructureDeliveroo is now part of DoorDash, bringing together teams with even greater reach, scale, and ambition. Depending on your role, you may collaborate with teammates, systems, and leaders across DoorDash and Wolt. Together, we’re unlocking new possibilities as one global team.Account Manager – LiguriaJoin us in our mission to transform...