Key Account Manager GDO
Salva questo lavoro e mantieni la tua ricerca organizzata
Crea un account gratuito per salvare lavori, creare avvisi e tornare a questa inserzione dalla tua dashboard.
Continuando accetti i nostri Termini & Informativa sulla privacy.
Per un importante cliente con brand riconosciuto nel mercato, riportando direttamente all’Area Manager GDO Nord, la risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nazionali del canale Mass Market. Collaborerà con il National Account Manager nell’implementazione delle strategie commerciali e promozionali e nella gestione delle revisioni assortimentali, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e redditività aziendale.
Il Ruolo- Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati del canal GDO e Discount;
- Supportare il NAM nella definizione e nell’implementazione delle strategie commerciali sui clienti di riferimento;
- Negoziare e monitorare le attività promozionali, verificandone efficacia e ritorno economico;
- Negoziare accordi locali (2° livello) all’interno dei budget assegnati;
- Collaborare alla definizione delle revisioni assortimentali e delle attività di category management;
- Costruire, aggiornare e monitorare i forecast di vendita, garantendo l’allineamento tra previsioni commerciali, obiettivi aziendali e dinamiche di mercato;
- Analizzare le performance di vendita, i principali KPI commerciali e la redditività dei clienti;
- Predisporre reportistica periodica e presentazioni per il monitoraggio dei risultati;
- Garantire la corretta esecuzione degli accordi commerciali e delle attività concordate con il cliente;
- Collaborare con le funzioni interne (Trade Marketing, Demand Planning, Customer Service e Finance) per assicurare un elevato livello di servizio;
- Monitorare il mercato, i competitor e le dinamiche distributive, individuando opportunità di sviluppo.
- Laurea in discipline economiche, Marketing o affini;
- Esperienza di 4-5 anni in ruoli commerciali all’interno di aziende FMCG, nel canale GDO o Discount;
- Conoscenza delle logiche di negoziazione commerciale e delle dinamiche della moderna distribuzione;
- Buona capacità di analisi dei dati di vendita e interpretazione dei principali KPI;
- Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint;
- Spiccate capacità relazionali, negoziali e di comunicazione;
- Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
- Precisione, capacità organizzativa e gestione delle priorità;
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
- Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata;
- Conoscenza degli strumenti di analisi di mercato Circana/Nielsen;
- La conoscenza di SAP, Sales One e Qlik View rappresenta un requisito preferenziale.
-
KEY ACCOUNT MANAGER GDO
5 giorni fa
Novara, Piemonte, Italia Michael Page Tempo pieno* Key Account Manager GDO Nielsen 1-2 * Solida multinazionale con presenza in tutto il territorio italiano Azienda importante realtà operante nel settore Food & Beverage, leader nel proprio mercato di riferimento e in forte crescita sul canale della Grande Distribuzione Organizzata, Opportunità * Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato sul...
-
Senior Key Account Manager – GDO, Triveneto
5 giorni fa
Novara, Piemonte, Italia SCR Tempo pienoIl Gruppo Caviro è una realtà leader in Italia nel settore vitivinicolo con oltre 7 milioni di famiglie consumatrici in Italia grazie a marchi affermati tra cui Tavernello, Castellino, Botte buona, Leonardo da Vinci e Cesari. Con oltre 350 milioni di euro di fatturato, 6 stabilimenti produttivi e presenza in più di 80 Paesi, Caviro rappresenta un modello...
-
Key Account Manager GDO Mondo Food
2 giorni fa
novara, piemonte, Italia StrategicPeople SRL Tempo pienoDescrizione dell'aziendaPer conto di un nostro cliente, una delle maggiori aziende alimentari operanti in Europa, siamo alla ricerca di un/una: Key Account Manager per il mondo Food.Area d'interesseArea d'interesse: Lombardia e Piemonte come core business oltre a Liguria e Valle D'AostaResidenzaResidenza: Lombardia o Piemonte, ideale nella zona di...
-
Key Account Sales in GDO
3 giorni fa
Novara, Piemonte, Italia Devup S.r.l. Tempo pienoDevup S.r.l. cerca una figura commerciale da inserire nel team per presidiare le relazioni con le insegne della GDO e i buyer, contribuendo a definire la strategia di vendita e l’assortimento dei prodotti freschi. La posizione prevede un contratto a tempo indeterminato, evoluzione della funzione e sviluppo di autonomia nel contesto di un’organizzazione...
-
Key Account Manager
2 giorni fa
novara, piemonte, Italia Mundipharma International Tempo pienoKey Account ManagerWe use cookies to personalise content and to analyse our traffic. We also share information about your use of our site with our analytics partners. View our cookies page (https://www.mundipharma.com/cookie-policy)# Careers## Key Account ManagerApply: IT Field Based/Remote: Full time: Posted Yesterday: JR2669**Key Account Manager...
-
Key account manager
2 giorni fa
novara, piemonte, Italia Studio Pavan Tempo pienoOverview In questa posizione operi per sviluppare e gestire un portafoglio clienti in settori chiave (Oil & Gas, Energia, Navale, Meccanica pesante, Automotive) nel Nord-Est europeo, collaborando con la Direzione commerciale. Sarai responsabile di offrire soluzioni in componenti finiti in acciai speciali e leghe nichel, gestendo preventivi, trattative e...
-
Key Account Manager
2 giorni fa
novara, piemonte, Italia Synmatch AI Tempo pienoReady to be the founding Key Account Manager for Italy? Join Synmatch AI's client as a Key Account Manager, Northern Italy with a pharmaceutical company specializing in anaesthesia, critical care, and sepsis management solutions. As the first KAM hire for this market, you'll develop and execute strategic account plans across hospitals and healthcare networks...
-
Key Account Manager
2 giorni fa
novara, piemonte, Italia Mundipharma Tempo pienoKey Account Manager – Anti-Infectives PortfolioLocation: Lombardia, Veneto & Trentino-Alto Adige, ItalyFunction: Commercial / Market AccessReporting to: National Sales & Key Account Management LeadSalary range: 55000 EUR - 70,000 EUR AnnualAt Mundipharma, you'll have the opportunity to shape access and commercial success for our Anti-Infectives portfolio...
-
Key Account Manager
2 giorni fa
novara, piemonte, Italia agap2 Italia Tempo pienoAGAP2 è un gruppo europeo di consulenza ingegneristica e operativa facente parte del Gruppo MoOngy. Presente in 14 Paesi europei con oltre 7.500 dipendenti, abbiamo aperto la prima sede italiana a Milano e, vista la continua crescita, stiamo rafforzando e ampliando il nostro team con persone che condividano gli stessi valori della nostra società:...
-
Key Account Manager
3 giorni fa
Novara, Piemonte, Italia Energia Corrente Tempo pienoEnergia Corrente nasce nel 2007 dal Consorzio per le Risorse Energetiche (CRE) con l’obiettivo di fornire ai soci energia elettrica a condizioni competitive, garantendo elevati standard di servizio. Oggi è una società di vendita di energia elettrica e gas naturale che fornisce imprese e famiglie su tutto il territorio nazionale ed è tra le prime ad...