TECNICO COMMERCIALE Lombardia e Piemonte

Per azienda dinamica e in crescita, specializzata nel settore edile e delle soluzioni tecniche per pavimentazioni, rivestimenti, coperture e impiantistica si ricerca

TECNICO COMMERCIALE Lombardia e Piemonte

(Monza e Brianza, Varese, Como, Lecco, Sondrio, Biella, Novara, Vercelli, Verbania/Cusio/Ossola)

Descrizione del ruolo

Il candidato sarà il punto di riferimento commerciale sul territorio di competenza (Lombardia e Piemonte).

Il suo compito principale sarà sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di scouting e acquisizione di nuove aziende, individuando nuove opportunità commerciali. Gestirà la vendita di commesse e soluzioni tecniche complesse, non semplici materiali da listino, visitando aziende, prospect e clienti per instaurare relazioni commerciali stabili e durature.

Lavorerà a stretto contatto con il team tecnico e l ufficio progettazione per costruire soluzioni personalizzate in linea con le esigenze dei clienti, gestendo l intero processo commerciale dalla prima visita fino alla negoziazione e acquisizione della commessa. Sarai responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.

Responsabilità principali

• Sviluppare il portafoglio clienti attraverso scouting e acquisizione di nuove aziende

• Individuare nuove opportunità commerciali nel territorio di riferimento

• Gestire la vendita di commesse e soluzioni tecniche complesse

• Visitare aziende, prospect e clienti per sviluppare relazioni commerciali durature

• Analizzare le esigenze del cliente collaborando con il team tecnico per proporre la soluzione più adatta

• Gestire l intero processo commerciale dalla visita iniziale alla chiusura della commessa

• Raggiungere gli obiettivi commerciali prefissati

• Collaborare con il team tecnico e l ufficio progettazione per lo sviluppo delle commesse acquisite

Requisiti richiesti

• Diploma di scuola superiore (requisito indispensabile)

• Provenienza dal settore edile con buona conoscenza delle dinamiche del mondo delle costruzioni

• Esperienza comprovata nella vendita B2B di commesse e progetti, preferibilmente in ambito edile o settori affini come pavimentazioni, rivestimenti, coperture o impiantistica

• Capacità nella gestione di trattative complesse e vendite a valore, non limitate alla semplice vendita di materiale da listino

• Esperienza nella vendita a interlocutori aziendali e professionali (esclusa vendita al privato)

• Autonomia nello sviluppo di nuovi clienti e opportunità commerciali

• Eccellenti capacità negoziali, comunicative e relazionali

• Forte orientamento al risultato con spiccata attitudine commerciale

• Buo standing personale e capacità di interfacciarsi con interlocutori tecnici e decisionali

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato con inserimento diretto in azienda

• RAL indicativa 33.000 annui + provvigioni particolarmente elevate

• Sistema provvigionale direttamente collegato alle commesse acquisite e alla marginalità, con possibilità per i professionisti più capaci di raddoppiare la componente provvigionale rispetto alla media del mercato

• Auto aziendale a disposizione e rimborso spese legate all attività lavorativa

• Strumenti di lavoro forniti: PC portatile e telefono aziendale

• Formazione iniziale approfondita e aggiornamenti continui per supportarti nel percorso professionale

Diversità ed inclusione

L azienda promuove un ambiente lavorativo inclusivo dove ogni persona è valorizzata indipendentemente da genere, età, etnia o background. Crediamo che la diversità arricchisca il nostro modo di lavorare ed è parte integrante della nostra cultura aziendale.