SENIOR SALES CONSULTANT ITALIA

SENIOR SALES CONSULTANT ITALIAAutomotive Aftermarket | Collaborazione in P.IVA

REMANAUTO S.r.l. è una realtà italiana specializzata nel settore automotive aftermarket, impegnata in un percorso di crescita e sviluppo del proprio mercato nazionale e internazionale.

Per sostenere una nuova fase di espansione commerciale sul territorio italiano, ricerchiamo un/una:

SENIOR SALES CONSULTANT ITALIA – AUTOMOTIVE AFTERMARKET

Non cerchiamo semplicemente una persona che venda prodotti.

Cerchiamo un commerciale senior, con forte orientamento al risultato, capace di sviluppare relazioni, creare opportunità, negoziare, recuperare clienti e trasformare contatti commerciali in fatturato.

Una persona abituata a stare sul mercato, incontrare clienti, comprenderne le esigenze e costruire relazioni commerciali solide e durature.

La missione è chiara: contribuire in maniera significativa e strutturata alla crescita del fatturato di REMANAUTO sul mercato italiano.

La figura avrà responsabilità diretta nello sviluppo commerciale presso il nostro mercato di riferimento, costituito principalmente da: distributori automotive, ricambisti e operatori professionali dell'aftermarket.

Non si partirà da zero.

Alla risorsa verranno affidati tre importanti bacini commerciali sui quali lavorare:

• 1. Portafoglio clienti REMANAUTO
• Clienti già attivi sui quali individuare opportunità di sviluppo, incremento del fatturato e ampliamento della gamma acquistata.
• 2. Clienti dormienti o in contrazione
• Un portafoglio di aziende che hanno già acquistato da REMANAUTO ma che, nel tempo, hanno interrotto o significativamente ridotto i propri acquisti.
• L'obiettivo sarà comprendere le ragioni, ricostruire la relazione commerciale e sviluppare concrete azioni di recupero.
• 3. Lead commerciali qualificati
• Un importante database di aziende generate attraverso campagne commerciali e marketing interne.
• Non semplici nominativi, ma potenziali clienti che hanno manifestato direttamente interesse verso REMANAUTO e i suoi prodotti e che rappresentano quindi opportunità commerciali da qualificare, sviluppare e convertire.

A queste attività si aggiungerà naturalmente lo sviluppo di nuovo business, attraverso la ricerca e l'acquisizione di nuovi distributori e ricambisti sul territorio nazionale.

La persona selezionata gestirà l'intero ciclo commerciale: dalla prima relazione alla vendita, fino allo sviluppo successivo del cliente.

In particolare si occuperà di:

• sviluppare il mercato italiano attraverso una presenza commerciale costante sul territorio;
• visitare distributori, ricambisti e potenziali clienti;
• sviluppare il portafoglio clienti già attivo;
• riattivare clienti dormienti o che hanno ridotto significativamente gli acquisti;
• gestire e convertire i lead qualificati forniti dall'azienda;
• individuare e acquisire nuovi clienti;
• analizzare esigenze, caratteristiche e potenzialità commerciali del cliente;
• costruire proposte commerciali coerenti con le sue necessità;
• condurre trattative e negoziazioni;
• presidiare il cliente anche successivamente alla prima vendita;
• individuare opportunità di cross-selling e sviluppo del fatturato;
• gestire con metodo pipeline, opportunità e follow-up;
• utilizzare il CRM aziendale come vero strumento di gestione e sviluppo commerciale;
• raccogliere informazioni dal mercato utili anche alla strategia commerciale dell'azienda;
• condividere periodicamente risultati, opportunità e criticità con la Direzione.

Cerchiamo innanzitutto un commerciale vero.

Una persona abituata a lavorare per obiettivi, a muoversi sul territorio e a costruire personalmente le proprie opportunità.

Il/la candidato/a ideale possiede:

• significativa esperienza nella vendita B2B;
• comprovata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti;
• forte capacità negoziale;
• capacità di relazionarsi con titolari, imprenditori, buyer e responsabili acquisti;
• autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale;
• capacità di analizzare il potenziale economico di clienti e territori;
• approccio consulenziale alla vendita;
• forte orientamento al risultato;
• cultura del follow-up e della continuità commerciale;
• buona capacità di utilizzo di CRM e strumenti digitali;
• disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

La provenienza dal settore automotive aftermarket e la conoscenza del mondo della distribuzione e dei ricambisti rappresentano un elemento di particolare interesse.