Key Account Manager

Il nostro cliente è una è una storica azienda agrochimica italiana: offre una gamma completa di prodotti che include agrofarmaci (fungicidi, insetticidi, erbicidi), biostimolanti, fertilizzanti speciali e sementi con ampio spazio dedicato ai prodotti per l'Agricoltura Biologica e alla difesa integrata (IPM).

Una struttura che combina laboratori di ricerca, stabilimenti industriali per la sintesi e la formulazione dei prodotti, e una rete commerciale capillare per il supporto tecnico sul territorio.

Nell’attuale fase di crescita siamo ricercando un/una:

Key Account (Crop Protection) – Piemonte e Lombardia

Il/La Key account è un professionista delle vendite che si occupa della realizzazione degli obbiettivi aziendali attraverso la gestione dei clienti strategici (tra cui Terrepadane e Consorzio Agrario di Cremona). E’ il punto di contatto continuo con i più importanti clienti sui quali si occupa di espandere il business e stabilire un elevato grado di fiducia e di connessione strategica. Mantenere ed accrescere la lealtà di questi clienti è essenziale per lo sviluppo dell’Azienda e del Ruolo di Key Account.

La grande prossimità con questi clienti rende possibile individuare nuove opportunità di mercato o minimizzare potenziale rischi che il Key Account deve saper individuare e riportare in maniera strutturata alle funzioni di Marketing e Sviluppo dell’azienda.

La posizione riporta all’Area Manager e si interfaccia con Ispettori di vendita (coordinamento funzionale delle attività sul territorio e sui punti vendita/clienti) e con le funzioni di Trade Marketing, Field Marketing, Customer Service e Credit Manager.

• Definire e formalizzare gli obiettivi strategici dei clienti a medio termine (3–5 anni), proponendo l’allocazione delle risorse necessarie per massimizzare il ritorno sui clienti assegnati.
• Coordinare e lavorare con un team cross-funzionale (Marketing, Vendite, Customer Service, Finance) per garantire un’esecuzione coerente delle attività orientate alla crescita e alla fidelizzazione del cliente.
• Assicurare il raggiungimento dei target economico-finanziari annuali del cliente, con focus sulla redditività netta (al netto degli investimenti), in allineamento con Area Manager e Direzione Commerciale.
• Definire l’offerta (brand/linee/prodotti) e pianificare con il cliente prezzi e volumi, con priorità su mercati e prodotti strategici.
• Comprendere la complessità organizzativa dei clienti e costruire relazioni solide con i principali stakeholder e decisori a diversi livelli.

• Gestione delle priorità e organizzazione del tempo
• Teamwork e cooperazione cross-funzionale
• Orientamento al risultato
• Pensiero analitico
• Leadership e capacità di influenza
• Orientamento al cliente
• Tecniche di presentazione e public speaking
• Conoscenza delle principali colture agrarie del territorio di competenza (supportata anche da analisi dati di mercato)
• Principi di marketing
• Tecniche di negoziazione
• Conoscenza del territorio e delle Aziende Agricole
• Excel e pacchetto Office
• Strumenti di BI/reportistica (es. QlikView o equivalenti)

Territorio di competenza: Alessandria, Asti, Cremona e Piacenza

Si offre:

Inserimento con contratto a tempo indeterminato.

CCNL Chimico, Livello B/Quadro

Retribuzione fissa a partire da 55.000 euro

Retribuzionevariabile pari al 20% della parte fissa

Auto aziendali e altri benefit allineati al ruolo

#LI-AM

L’offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

Invitiamo chi si candida a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg. EU 679/2016 al seguente indirizzo https://it.wyser-search.com/privacy-policy/.