Corporate Sales Manager

• Gruppo internazionale riconosciuto
• Ruolo strategico e a diretto riporto del BU Director

Il nostro cliente è un prestigioso gruppo italiano, riconosciuto a livello internazionale per l'eccellenza dei propri prodotti, la qualità della manifattura e la capacità di rappresentare uno stile distintivo nel segmento premium.

La persona sarà responsabile dello sviluppo delle vendite corporate e della creazione di relazioni commerciali continuative con aziende, istituzioni, banche, organizzazioni non profit, operatori del segmento premium e altri potenziali partner. Partendo da un portafoglio clienti già esistente, dovrà ampliarlo e diversificarlo, individuando nuove occasioni di business legate a:

• corporate gifting;
• ricorrenze aziendali e istituzionali;
• premi e programmi di incentivazione;
• iniziative dedicate a clienti, dipendenti e stakeholder;
• eventi corporate;
• forniture personalizzate;
• collaborazioni commerciali con aziende e partner selezionati.

Il ruolo seguirà l'intero ciclo di vendita: dall'individuazione del potenziale cliente alla costruzione della proposta, fino alla negoziazione, alla chiusura dell'accordo e allo sviluppo della relazione nel tempo.

• Sviluppare il canale Corporate Sales sul mercato italiano, assicurandone la crescita in termini di fatturato, marginalità e numero di clienti.
• Gestire e valorizzare il portafoglio corporate esistente, identificando opportunità di crescita e di cross-selling.
• Individuare e acquisire nuovi clienti nei settori corporate, finanziario, istituzionale, automotive premium, hospitality, non profit e nei servizi rivolti a clientela alto-spendente.
• Sviluppare opportunità legate al corporate gifting, alle ricorrenze istituzionali, ai programmi di incentivazione e alle iniziative dedicate a clienti e stakeholder.
• Gestire direttamente l'attività di prospecting, il contatto con i decision maker, gli incontri commerciali e la presentazione delle proposte.
• Analizzare le esigenze del cliente e costruire soluzioni commerciali personalizzate, utilizzando prodotti disponibili a catalogo oppure valutando progetti custom.
• Elaborare presentazioni, pitch, offerte economiche e modelli di collaborazione coerenti con gli obiettivi commerciali e con il posizionamento del Gruppo.
• Negoziare condizioni economiche, quantità, tempistiche e modalità di fornitura, accompagnando il cliente fino alla chiusura della vendita.
• Coordinarsi con i vari reparti interni all'azienda, Merchandising, Buying, Operations e con le funzioni centrali per verificare disponibilità dei prodotti, fattibilità delle personalizzazioni e tempi di consegna.
• Garantire un corretto passaggio delle informazioni tra cliente e organizzazione interna, presidiando l'intero progetto fino alla consegna.
• Collaborare all'organizzazione di eventi e iniziative dedicate ai clienti corporate acquisiti, insieme alle risorse interne responsabili della pianificazione.
• Monitorare pipeline, forecast, conversione delle opportunità, fatturato, marginalità e sviluppo dei nuovi clienti.
• Predisporre aggiornamenti periodici sull'andamento del canale e proporre azioni per accelerarne la crescita.
• Rappresentare l'azienda presso clienti, eventi e occasioni di networking sul territorio italiano.

La ricerca è rivolta a professionisti con una solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B e nella gestione diretta di clienti corporate. Non è indispensabile una provenienza dal settore luxury. Verranno considerate con interesse esperienze maturate in contesti caratterizzati da prodotti o servizi di qualità, approccio consulenziale e interlocutori aziendali di livello senior.

• almeno 4-6 anni di esperienza in ruoli di Corporate Sales, Business Development, Key Account Management o sviluppo di partnership commerciali;
• esperienza concreta nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione dell'intero ciclo di vendita B2B;
• capacità di sviluppare opportunità partendo sia da un portafoglio esistente sia da attività di scouting e prospecting;
• abitudine a interagire con imprenditori, top manager, responsabili Marketing, HR, Procurement, Communication e altre funzioni decisionali;
• capacità di analizzare le esigenze del cliente e trasformarle in una proposta commerciale personalizzata;
• buona conoscenza dei principi di pricing, marginalità, forecast e gestione della pipeline;
• esperienza nella negoziazione di accordi commerciali e forniture;
• capacità di coordinare interlocutori interni diversi, gestendo priorità, tempistiche e criticità;
• approccio hunter, forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni commerciali durature;
• ottime capac