Export Manager Europa | Packaging in PLASTICA

In questo ruolo ti occuparai di definire e implementare la strategia commerciale internazionale per un'azienda italiana di packaging alimentare. Lavorerai a stretto contatto con la Direzione Generale per raggiungere obiettivi di vendita, fatturato e marginalità, sviluppando relazioni con distributori, agenti e clienti diretti. Coordinerai la rete di vendita indiretta, individuerai nuove opportunità nei mercati europei e spingerai canali come GDO. Sarai coinvolto in analisi di mercato, pricing, lanci di nuovi prodotti e negoziazione di contratti internazionali. Questo ruolo offre autonomia, viaggi internazionali e una piattaforma per influenzare la crescita internazionale.

• Auto aziendale inclusa nel pacchetto
• Sistema MBO
• Smart Working/Ibrido

• Definire e implementare la strategia commerciale internazionale in collaborazione con la Direzione Generale
• Raggiungere obiettivi di vendita, fatturato e marginalità
• Consolidare e sviluppare relazioni con clienti diretti, distributori e partner
• Coordinare e potenziare la rete di agenti
• Identificare nuove opportunità di business sui mercati internazionali
• Sviluppare nuovi canali commerciali, inclusa la GDO
• Analizzare mercato, competitor e trend del settore
• Definire politiche commerciali, listini, pricing e attività promozionali
• Negoziare contratti e partnership internazionali
• Supportare lancio di nuovi prodotti collaborando con Product Management, Marketing, R&D
• Monitorare KPI, forecast, budget e marginalità
• Collaborare con Operations, Produzione e Customer Service
• Partecipare a fiere ed eventi e visitare clienti e partner

• Esperienza consolidata di 8-10 anni in ruoli commerciali di responsabilità
• Almeno 2-3 anni nel settore packaging alimentare in materiali termoplastici
• Gestione e sviluppo di reti di vendita indirette (agenti e distributori)
• Capacità di relazionarsi con clienti diretti e interlocutori strutturati
• Conoscenza di pricing, marginalità, forecast e gestione del budget commerciale
• Inglese fluente
• Seconda lingua preferenziale
• Approccio consulenziale orientato al cliente
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali (circa 50%)

• Approccio consulenziale
• Orientamento al cliente
• Negoziabilità e capacità di negoziazione
• Pricing, marginalità, forecast, gestione budget
• Gestione reti vendita indirette
• Analisi di mercato e competitor