Key Account Manager GDO
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Per un importante cliente con brand riconosciuto nel mercato, riportando direttamente all’Area Manager GDO Nord, la risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e gestire il portafoglio clienti nazionali del canale Mass Market. Collaborerà con il National Account Manager nell’implementazione delle strategie commerciali e promozionali e nella gestione delle revisioni assortimentali, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e redditività aziendale.
Il Ruolo- Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti assegnati del canal GDO e Discount;
- Supportare il NAM nella definizione e nell’implementazione delle strategie commerciali sui clienti di riferimento;
- Negoziare e monitorare le attività promozionali, verificandone efficacia e ritorno economico;
- Negoziare accordi locali (2° livello) all’interno dei budget assegnati;
- Collaborare alla definizione delle revisioni assortimentali e delle attività di category management;
- Costruire, aggiornare e monitorare i forecast di vendita, garantendo l’allineamento tra previsioni commerciali, obiettivi aziendali e dinamiche di mercato;
- Analizzare le performance di vendita, i principali KPI commerciali e la redditività dei clienti;
- Predisporre reportistica periodica e presentazioni per il monitoraggio dei risultati;
- Garantire la corretta esecuzione degli accordi commerciali e delle attività concordate con il cliente;
- Collaborare con le funzioni interne (Trade Marketing, Demand Planning, Customer Service e Finance) per assicurare un elevato livello di servizio;
- Monitorare il mercato, i competitor e le dinamiche distributive, individuando opportunità di sviluppo.
- Laurea in discipline economiche, Marketing o affini;
- Esperienza di 4-5 anni in ruoli commerciali all’interno di aziende FMCG, nel canale GDO o Discount;
- Conoscenza delle logiche di negoziazione commerciale e delle dinamiche della moderna distribuzione;
- Buona capacità di analisi dei dati di vendita e interpretazione dei principali KPI;
- Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint;
- Spiccate capacità relazionali, negoziali e di comunicazione;
- Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
- Precisione, capacità organizzativa e gestione delle priorità;
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
- Buona conoscenza della lingua inglese sia scritta che parlata;
- Conoscenza degli strumenti di analisi di mercato Circana/Nielsen;
- La conoscenza di SAP, Sales One e Qlik View rappresenta un requisito preferenziale.
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KEY ACCOUNT MANAGER GDO
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Senior Key Account Manager – GDO, Triveneto
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Ferrara, Emilia-Romagna, Italia SCR Tempo pienoIl Gruppo Caviro è una realtà leader in Italia nel settore vitivinicolo con oltre 7 milioni di famiglie consumatrici in Italia grazie a marchi affermati tra cui Tavernello, Castellino, Botte buona, Leonardo da Vinci e Cesari. Con oltre 350 milioni di euro di fatturato, 6 stabilimenti produttivi e presenza in più di 80 Paesi, Caviro rappresenta un modello...
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Key account manager
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Ferrara, Emilia-Romagna, Italia Studio Pavan Tempo pienoOverviewIn questa posizione operi per sviluppare e gestire un portafoglio clienti in settori chiave (Oil & Gas, Energia, Navale, Meccanica pesante, Automotive) nel Nord-Est europeo, collaborando con la Direzione commerciale. Sarai responsabile di offrire soluzioni in componenti finiti in acciai speciali e leghe nichel, gestendo preventivi, trattative e...
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Ferrara, Emilia-Romagna, Italia Etjca Group Tempo pienoVuoi entrare a far parte del mondo Etjca? Cogli l'opportunità di lavorare in un ambiente inclusivo, in forte sviluppo e che dà valore al proprio Capitale Umano. In un’ottica di potenziamento del team commerciale, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager dedicato/a al segmento Medium & Large Enterprises. La risorsa avrà la responsabilità di...
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Ferrara, Emilia-Romagna, Italia Experian Tempo pieno* Department: Sales & Business Development * Schedule: Full Time Company Description Experian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automotive, agribusiness, insurance, and many more. Experian invests in people...
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Ferrara, Emilia-Romagna, Italia Carlsberg Group Tempo pienoSelect how often (in days) to receive an alert: Posting Date: 12 Oct 2026 Location: Milano, IT Entity / company: Carlsberg Italia Key Account Manager KEY ACCOUNT MANAGER - OFF-TRADE CHANNEL Are you thirsty for challenge, innovation and excellence, and ready to take your commercial career to the next level? Do you enjoy working in a dynamic, informal and...
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Ferrara, Emilia-Romagna, Italia Mundipharma Pharmaceuticals srl Tempo pienoKey Account Manager – Anti-Infectives Portfolio Location: Lombardia, Veneto & Trentino-Alto Adige, Italy Function: Commercial / Market Access Reporting to: National Sales & Key Account Management Lead Salary range: 55000 EUR - 70,000 EUR Annual At Mundipharma, you'll have the opportunity to shape access and commercial success for our Anti-Infectives...
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Ferrara, Emilia-Romagna, Italia ShippyPro Tempo pienoWe’re looking for a Key Account Manager focused on expanding existing enterprise accounts. This is not a desk job. It’s a field role: meeting customers, building relationships, identifying growth opportunities, and helping them scale. ShippyPro is the shipping technology platform transforming the way companies manage their shipments. Our mission is to...