Cyber Security Expert

Sales Strategy Account Management Capacità di negoziazione People Management Gestione Team Result driven KPI Monitoring & Goal Setting

In Datapizza, la prima AI Deployment Company italiana, stiamo cercando un Team Leader – Account Executive: una figura senior che guidi il nostro team di Account Executive nei diversi business, coniugando il raggiungimento dei risultati con la crescita delle persone.

Ti occuperai di:

• Guidare un team di Account Executive che gestisce deal su business diversi
• Monitorare gli obiettivi e i KPI di ciascun membro del team e supportarlo nel raggiungerli
• Mettere al centro la crescita delle persone, con focus su sviluppo e percorso individuale
• Seguire con il tuo team clienti Enterprise e deal complessi, restando operativo sul campo
• Fare da riferimento commerciale trasversale ai business, portando coerenza e metodo

Sei la persona giusta se:

• Hai circa 10 anni di esperienza, di cui almeno 3 come people manager
• Hai lavorato su clienti Enterprise e deal complessi, e hai gestito persone in questo ambito di vendita
• Sai impostare processi e struttura in un team che cresce, senza appesantirlo
• Sai tenere insieme il monitoraggio degli obiettivi con la crescita reale del team
• Vieni da aziende tech, meglio ancora se hai visto da vicino una startup o scaleup di prodotto

Sede: Milano - modalità di lavoro ibrida

RAL: 70k + MBO

Processo di selezione: Colloquio recruiter + Colloquio sales leadership + Colloquio tecnico con panel + colloquio finale con Founders e team

Pacchetto relocation

CCNL Commercio

Esperienza: 6+ anni

Sede: Rimini (almeno 3 giorni/settimana in sede)

RAL: 70k-80k

Imatra è una startup italiana fintech e sportech che premia chi pedala, trasformando l’attività fisica in Imatra Coin: un utility token pensato per funzionare come se fosse una moneta digitale proprietaria, spendibile sul marketplace Imatra in prodotti e servizi dedicati al ciclismo, allo sport e al lifestyle urban active. L'azienda cerca un/a Solution Software Architect che guidi l'evoluzione tecnologica dei suoi prodotti. Sarai il ponte tra business e sviluppo, traducendo la visione commerciale in architetture solide e moderne, pronte a scalare.

Ti occuperai di:

• Raccogliere i requisiti di business, traducendo la visione commerciale e funzionale in evoluzione architetturale (inclusi aspetti FinOps)
• Definire architetture e scelte tecnologiche chiave, guidando la transizione dell'infrastruttura (GCP) verso soluzioni allineate al business
• Coordinare operativamente il team di sviluppo, gestendo priorità e avanzamento tramite Asana
• Introdurre e consolidare processi SDLC strutturati (pipeline CI/CD, code review)

Sei la persona giusta se:

• Hai 6+ anni di sviluppo web e mobile in ambienti .NET/C#, con ottima conoscenza di database relazionali (PostgreSQL) e architetture cloud moderne (focus su GCP)
• Hai esperienza nella gestione e nel coordinamento di team software
• Hai padronanza di DevOps e CI/CD, con esperienza su sistemi ad elevata disponibilità e scalabilità
• Hai esperienza nel definire direzione tecnica e scelte architetturali chiave, sapendole spiegare chiaramente al business

Nice to have: esperienza nello sviluppo mobile e React

Sede: Rimini (Ibrido, almeno 3 giorni/settimana in sede)

RAL: 70k-80k

Iter: Colloquio tecnico → Colloquio con i Manager in presenza

Sales Strategy Account Management Capacità di negoziazione Data & AI Business Development Result driven Manufacturing

In Datapizza, la prima AI Deployment Company italiana, stiamo rafforzando il nostro team Sales con una figura di Sales Industry Leader capace di portare le nostre soluzioni AI nelle aziende Enterprise del settore Manufacturing. Cerchiamo una persona con un approccio consulenziale, che costruisca il deal a quattro mani con i team di Presales e Delivery, seguendo l’intero ciclo di vendita e sviluppando il business all’interno dei clienti.

Ti occuperai di:

• Identificare e sviluppare opportunità di business in linea con l’offerta di Datapizza
• Mantenere relazioni continuative con decision maker e sponsor intern
• Espandere il business di Datapizza nel cliente tramite attività di crossell e upsell
• Collaborare con Account Executive e Presales
• Contribuire allo sviluppo della nostra Value Proposition di AI Transformation nell’Industry di riferimento

Sei la persona giusta se:

• Hai 10+ anni di esperienza, di cui almeno 5 con clienti Enterprise sul verticale Manufacturing
• Hai relazioni consolidate con principali clienti dell’Industry di riferimento
• Hai risolto problemi di business grazie a soluzioni tecnologiche Data & AI affiancato da Solution Architect
• Provieni da Consulting Tech