Key Account Manager | Settore Automotive

Talent On Board Srl, per conto di una solida realtà industriale, con sedi italiane ed estere, operante nel settore automotive e specializzata nella realizzazione di componenti ad alto valore aggiunto, sviluppati su misura per i principali OEM internazionali, attraverso un processo integrato che copre l’intero ciclo produttivo – dalla progettazione alla qualità finale – ricerca una figura di Senior Key Account Manager. La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche con clienti chiave, prevalentemente OEM contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, marginalità e consolidamento del posizionamento sul mercato. Principali

responsabilità:
Gestione e sviluppo del portafoglio clienti OEM assegnato , con focus su progetti ad alta customizzazione tecnica , garantendo la piena soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vita del progetto . Coordinamento interfunzionale con Engineering, R&D, Quality e Project Management per assicurare una gestione integrata e puntuale delle commesse, coerente con gli standard tecnici e i tempi concordati. Contributo attivo alla definizione delle specifiche tecniche e funzionali , assicurando il corretto bilanciamento tra esigenze cliente e capacità interne (tecnologie, processi, tempi). Stesura e negoziazione di offerte tecnico-commerciali complesse , in collaborazione con il Customer Service , per garantire soluzioni economicamente sostenibili e tecnicamente competitive. Analisi dei trend di mercato e monitoraggio della concorrenza , al fine di proporre soluzioni innovative e valorizzare il posizionamento dell’azienda nei segmenti chiave. Partecipazione alla definizione del budget di vendita e dei piani commerciali, contribuendo alla strategia dell’area di riferimento. Monitoraggio del ciclo dell’ordine e gestione attiva degli incassi , con eventuali azioni di sollecito in sinergia con l’amministrazione. Presidio della fase post-vendita e supporto operativo al cliente fino alla piena implementazione della soluzione, garantendo tempestività nella gestione di eventuali criticità. Partecipazione a fiere ed eventi di settore , con un ruolo attivo nel networking e nell’identificazione di nuove opportunità commerciali.

Requisiti:
Diploma o Laurea in discipline tecniche (es. ingegneria meccanica, industriale o dei materiali) o economiche, con spiccata sensibilità per contesti produttivi a contenuto tecnologico. Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o in contesti industriali strutturati, con esposizione a progetti su commessa e clienti OEM. Conoscenza delle logiche di sviluppo prodotto custom e capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche; Capacità di gestire trattative complesse e di sviluppare relazioni di medio-lungo termine con interlocutori tecnici e decisionali. Spiccate doti analitiche, negoziali e comunicative; orientamento al cliente e al risultato. Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2), per gestire interazioni con interlocutori internazionali e la documentazione tecnica. Plus la conoscenza della lingua tedesca; Disponibilità a trasferte all’estero, per visite clienti, audit o eventi di settore (20%-25%); Offerta: Si offre contratto a tempo indeterminato, retribuzione a partire da 45k, MbO, mensa interna e Smart-Working.