Key Account Manager, Lombardia

Stiamo cercando un Key Account Manager (KAM) per la regione Lombardia, Italia, con esperienza specifica nel settore della medicina estetica.

Il Key Account Manager è responsabile dell’identificazione e dello sviluppo di relazioni con cliniche di medicina estetica di alto livello e altri professionisti sanitari (HCP) all’interno del territorio assegnato, con l’obiettivo di avviare collaborazioni di successo con Nordberg Medical.

Lavorando a stretto contatto con i team Sales, Marketing e Medical Affairs, il KAM si impegnerà a comprendere le esigenze specifiche di ciascun cliente e a fornire soluzioni personalizzate in grado di favorire la crescita del business. Inoltre, offrirà supporto continuo, formazione ed educazione ai clienti per garantire l’utilizzo ottimale dei nostri innovativi prodotti biomateriali e promuovere partnership solide e durature.

• Identificare proattivamente nuovi clienti e sviluppare con essi relazioni solide e durature.
• Sviluppare strategie per far crescere il business all’interno dei clienti assegnati, con l’obiettivo di costruire partnership a lungo termine e reciprocamente vantaggiose.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso l’implementazione di strategie di marketing e piani commerciali.
• Aumentare la conoscenza del prodotto e le vendite presso Key Opinion Leader (KOL) e professionisti sanitari (HCP) rilevanti nel settore della medicina estetica.
• Supportare le esigenze commerciali e scientifiche dei professionisti sanitari.
• Monitorare e analizzare i dati di mercato per identificare vantaggi competitivi e opportunità di business.
• Collaborare con il team Medical Affairs per sviluppare e coinvolgere Key Opinion Leader (KOL) specifici per il prodotto.

• Esperienza pregressa nella vendita a medici e altri professionisti sanitari (HCP) nel settore della medicina estetica. L’esperienza con i filler dermici costituisce un vantaggio.
• Solida reputazione e una rete di contatti consolidata nel settore della medicina estetica nel territorio di riferimento, unite alla motivazione di introdurre sul mercato un prodotto innovativo e di fascia premium.
• Approccio strategico alla costruzione di relazioni con Key Opinion Leader (KOL) e professionisti sanitari (HCP), con la capacità di creare opportunità di crescita reciprocamente vantaggiose.
• Ottima conoscenza professionale dell’italiano e dell’inglese.

• Collaborativo/a: forte spirito di squadra e capacità di collaborare sia all’interno di team cross-funzionali sia con stakeholder esterni.
• Capace di influenzare positivamente: in grado di costruire fiducia e influenzare stakeholder interni ed esterni, creando relazioni solide e durature.
• Orientato/a agli obiettivi: fortemente motivato/a da risultati e performance, con un costante focus sul raggiungimento e superamento degli obiettivi.
• Innovativo/a: mentalità imprenditoriale, curiosità e iniziativa nello sviluppo di nuovi concetti e idee.
• Adattabile: approccio flessibile e aperto, capace di affrontare le sfide con atteggiamento positivo e di apprendere dalle proprie esperienze.

Questa è una posizione permanente a tempo pieno, basata sul territorio, che richiede trasferte regolari e la partecipazione a riunioni di team.

Nordberg Medical promuove le pari opportunità e accoglie candidature da parte di tutti i candidati qualificati, indipendentemente dal genere. Per candidarsi è necessario avere il diritto legale di vivere e lavorare in Italia.

Per garantire una valutazione equa di tutti i candidati, seguiamo un processo di selezione strutturato che comprende colloqui, test di valutazione e verifiche delle referenze.