Key Account Manager

Lindt & Sprüngli Portrait

Chi siamo
Dal 1845 Lindt & Sprüngli incanta il mondo con il suo cioccolato premium, unendo tradizione, innovazione e responsabilità. Siamo presenti in oltre 120 Paesi e in Italia operiamo con sedi produttive a Induno Olona (VA) e Luserna San Giovanni (TO).

Come KAM GDO gestirai e svilupperai i clienti assegnati, definendo con il National Account Manager i piani commerciali e coordinando relazioni, assortimenti, promozioni, budget e forecast per raggiungere gli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato. Il ruolo, prevalentemente Field e con frequenti trasferte nel Nord Italia, richiede autonomia e solide capacità di analisi economico-commerciale e offre concrete opportunità di crescita verso il National Account Management. Sede di lavoro Induno Olona (VA), ruolo Field con trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.

Definirai e implementerai, con il National Account Manager, i piani commerciali dei clienti assegnati, inclusi assortimenti, promozioni, piani di visibilità e iniziative dedicate. Gestirai la relazione con i key stakeholder dei clienti, sviluppando partnership solide e orientate alla crescita del business. Collaborerai con Trade Marketing, Sales Forecast e Customer Service per garantire la corretta esecuzione dei piani cliente. Negozierai accordi commerciali, attività promozionali e opportunità di sviluppo nel rispetto delle linee guida aziendali. Pianificherai e monitorerai il budget commerciale e promozionale, assicurando il rispetto dei limiti di spesa e massimizzando il ritorno degli investimenti. Elaborerai forecast di vendita e di spesa affidabili e monitorerai i principali KPI economici e commerciali. Analizzerai le performance di clienti e categorie, individuando opportunità di crescita e proponendo azioni correttive. Monitorerai mercato, consumi e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali future. Garantirai il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato del portafoglio assegnato.

Requisiti must-have

• Laurea in discipline economiche o titolo equivalente.
• Almeno 5 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali in contesti FMCG o GDO, con gestione diretta di clienti o portafogli.
• Solida sensibilità economica e capacità di analizzare dati commerciali e finanziari.
• Conoscenza avanzata di Excel avanzata e buona padronanza del pacchetto Office.
• Conoscenza della lingua inglese (almeno a livello B2).
• Disponibilità a trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.
• Capacità di costruire piani cliente, budget e forecast e di tradurre i dati in decisioni commerciali.

In Lindt crediamo che il successo nasca dalle persone. Offriamo un contesto solido e stimolante, dove crescere, condividere idee e fare la differenza ogni giorno. Entrare a fare parte di Lindt significa unirsi a una realtà che combina passione, qualità e attenzione autentica per le persone e per ciò che facciamo: incantare il mondo con il cioccolato

La tipologia contrattuale proposta è la seguente: contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato. L’orario di lavoro previsto è full time, 40 ore settimanali. La sede di lavoro è Induno Olona (VA). La Retribuzione Annua Lorda (RAL) prevista per questa posizione è compresa tra € 43.000 e € 47.000, definita sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere. È prevista inoltre una parte variabile legata ad obiettivi (MBO) e auto aziendale. L’inquadramento previsto fa riferimento al CCNL Alimentare Industria. Inoltre, di seguito sono indicate le componenti variabili e in natura previste per questa posizione: mensa aziendale, piano di welfare e chocolate gifts.

Lindt & Sprüngli si impegna a garantire la parità di retribuzione per uno stesso lavoro o per un lavoro di pari valore, in conformità con la Direttiva UE 2023/970 e il DLgs. 96/2026. I criteri utilizzati per la determinazione della retribuzione sono oggettivi, trasparenti e neutri rispetto al genere.

Join the Lindt & Sprüngli Group Together, we thrive to achieve our bold ambitions, powered by our purpose and unique culture of community and mutual support – rooted in a proud tradition, yet always evolving to stay ahead and set new standards. Across our diverse local teams, we think globally and act locally – empowering people to grow, take ownership and shape a sustainable future together. We are a responsible “employer of choice” who provides an inspiring people experience. Together, we build trust, drive innovation, and grow – as individuals and as a business. Lindt & Sprüngli has been enchanting the world with chocolate for over 180 years. The long