Sales Account – Soluzioni Software ICT 260102

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Posizione Ricercata:

Sales Account – Soluzioni Software ICT

Rif. 260102

Caratteristiche dell'azienda:

Società IT italiana specializzata nello sviluppo e nell’implementazione di soluzioni software e gestionali per aziende industriali e manifatturiere. L’offerta comprende soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence, integrate, quando richiesto, da sistemi e infrastrutture tecnologiche.

L’azienda intende rafforzare il proprio presidio commerciale nell’area Lecco-Brianza, territorio storico e strategico per il business, dove è già presente un importante portafoglio di clienti e un significativo potenziale di sviluppo su nuovi prospect.

Job Description:

Cerchiamo un/a Senior Sales Account ICT, autonomo/a e fortemente orientato/a allo sviluppo commerciale, che abbia maturato una solida esperienza nel settore tecnologico, preferibilmente nella vendita di soluzioni software.

La risorsa avrà il compito di consolidare e sviluppare il business nell’area Lecco-Brianza, lavorando sia sui numerosi clienti già acquisiti sia sull’intercettazione di nuove opportunità commerciali, anche attraverso lead e iniziative generate con il supporto dell’area Marketing.

Il focus dell’attività sarà prevalentemente rivolto alla promozione e vendita di soluzioni software ERP, MES, CRM e BI, mantenendo la possibilità di proporre al cliente anche sistemi e infrastrutture ICT in funzione delle specifiche esigenze.

Riporto: Direzione Commerciale Software, con sede a Lecco.

In particolare, la risorsa si occuperà di:

gestione e sviluppo del portafoglio clienti presente nell’area Lecco-Brianza;
sviluppo di nuovi clienti e prospect sul territorio;
promozione e vendita consulenziale di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence;
individuazione delle esigenze del cliente e costruzione della proposta commerciale;
sviluppo di opportunità generate autonomamente o attraverso il supporto del Marketing;
gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla prima visita alla negoziazione e chiusura;
possibilità di proporre anche sistemi e infrastrutture tecnologiche;
coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery;
utilizzo strutturato del CRM e monitoraggio delle opportunità commerciali;
presidio diretto e continuativo del territorio.

Requisiti richiesti:

almeno 5 anni di esperienza nel settore ICT, maturati in ruoli commerciali;
preferibile esperienza significativa nella vendita di software e soluzioni gestionali;
conoscenza del mercato B2B e capacità di sviluppare relazioni commerciali con aziende del territorio;
capacità di gestire autonomamente clienti, prospect e opportunità;
approccio consulenziale e orientamento concreto al risultato;
ottime capacità relazionali e di negoziazione;
persona dinamica, organizzata, efficace e autonoma nella gestione dell'attività.

Tipo di impiego:

Ruolo senior caratterizzato da elevata autonomia operativa e da un territorio già sviluppato, con numerosi clienti da seguire e ulteriori opportunità di crescita.

Assunzione a tempo indeterminato.

RAL compresa tra 50.000 e 55.000

Sede operativa:

area Lecco-Brianza

Sede aziendale:

Provincia di Lecco

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