KEY ACCOUNT MANAGER

KEY ACCOUNT MANAGER 

Ekaflex S.r.l., azienda attiva nel settore del packaging flessibile, ricerca un/una Key Account Manager da inserire all'interno della propria struttura commerciale. 

L'azienda conta oggi circa 100 dipendenti e opera in un contesto dinamico e in continua evoluzione. La ricerca è rivolta a professionisti flessibili, orientati all'innovazione, alla crescita e capaci di adattarsi con efficacia a un ambiente caratterizzato da cambiamento, collaborazione e sviluppo continuo. 

La figura avrà un duplice ruolo: da un lato sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti strategici, dall'altro avrà il compito di coordinare operativamente il back office commerciale, favorendo organizzazione, condivisione delle informazioni e corretto presidio delle attività. 

Principali responsabilità 

La risorsa si occuperà di: 

• gestire e sviluppare i rapporti con clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità commerciali; 

• sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di scouting, contatto e acquisizione di nuove opportunità di business; 

• comprendere le esigenze tecniche e commerciali del cliente, coordinandosi con le funzioni interne per la definizione delle soluzioni più adeguate; 

• predisporre e negoziare offerte commerciali, condizioni economiche e accordi con i clienti; 

• monitorare andamento delle vendite, marginalità, volumi e principali indicatori commerciali relativi ai clienti assegnati; 

• gestire eventuali criticità commerciali, garantendo un confronto efficace tra cliente e funzioni aziendali coinvolte; 

• collaborare con Produzione, Qualità, Ufficio Grafico, Pianificazione, Acquisti e Logistica per assicurare una corretta gestione delle commesse e delle esigenze del cliente; 

• coordinare operativamente il back office commerciale organizzando attività, priorità e flussi informativi; 

• supportare il team nella gestione delle problematiche quotidiane e nel rapporto con clienti e funzioni interne; 

• favorire modalità di lavoro strutturate, una comunicazione efficace e una corretta distribuzione delle attività all interno dell ufficio; 

• predisporre report e aggiornamenti periodici sull andamento commerciale da condividere con la Direzione; 

• contribuire alla definizione e all attuazione delle strategie commerciali aziendali. 

Requisiti 

Cerchiamo una persona con: 

• ottima conoscenza della lingua inglese; 

• esperienza consolidata in ruoli di Key Account Manager, Sales Account o ruoli commerciali analoghi in ambito B2B; 

• preferibile provenienza dal settore packaging flessibile, converting, materie plastiche, film, imballaggi o settori industriali affini; 

• esperienza nella gestione di clienti strutturati e nella negoziazione commerciale; 

• capacità di comprendere prodotti e processi tecnici; 

• esperienza nel coordinamento di collaboratori o di un team commerciale; 

• capacità organizzativa, autonomia e orientamento al risultato; 

• capacità di analisi di fatturato, marginalità e performance commerciali; 

• ottime capacità relazionali e negoziali; 

• approccio concreto, collaborativo e orientato alla risoluzione dei problemi; 

• buona conoscenza dei principali strumenti informatici e gestionali. 
  

La conoscenza del mercato del packaging flessibile e la presenza di un network consolidato nel settore saranno considerate elementi preferenziali. 

Sede di lavoro: Malgesso (VA) 

RAL: 50.000 70.000